トヨタ ピクシスエポック X“SA Ⅲ”
トヨタ ピクシスエポックの限界値引き額、甘い・渋いなどの値引き相場、納期、おすすめグレード、値引き込み乗り出し価格（支払い総額）の見積書、競合車種、長所・欠点、実燃費、リセールバリューなどピクシスエポックの新車購入に必要な情報を完全ガイド。
そして、値引きやリセールバリューなどを基にピクシスエポックのお買い得度を総合評価しています。
- トヨタ ピクシスエポックはどんなクルマ？
- ピクシスエポックの値引き相場と交渉法
- ピクシスエポックの納期：少し長い
- ピクシスエポックの値引き/納期がわかったら次にすべき事
- ピクシスエポックのグレード別 新車価格
- ピクシスエポックのグレード選び
- ピクシスエポックのおすすめグレード
- ピクシスエポック 値引き込み乗り出し価格の見積書
- ピクシスエポックのWLTCモード燃費と実燃費
- ピクシスエポックのリセールバリュー：3.0 (5段階評価)
- ピクシスエポックの値引き交渉に使う競合車
- ピクシスエポックの値引き交渉に適した時間帯や時期
- ピクシスエポック値引き交渉の流れ
- 値引き以外でピクシスエポックを安く買う
- ピクシスエポックの長所/メリット
- ピクシスエポックの欠点/デメリット
- ピクシスエポックの値引きとリセールバリュー込の総合評価：3.0 (5段階評価)
トヨタ ピクシスエポックはどんなクルマ？
トヨタは2017年5月、ベーシックな軽自動車ハッチバック「ピクシスエポック」を発売しました。ピクシスエポックは、低燃費志向が進む自動車業界において、電気自動車、ハイブリッドシステム、ディーゼルエンジンなどの技術に依存するのではなく、徹底的な車両の軽量化など基礎技術を高める事によってハイブリッド車にも引けをとならい低燃費を実現しています。
ピクシスエポックの値引き相場と交渉法
ピクシスエポックの値引き相場
| 値引き交渉の深さ | 値引きの目安 |
| 特に値引き交渉をしない | ～4万円 |
| 競合を絡ませて値引き交渉 | 7～12万円 |
| 限界値引き交渉・オプション多数 | 13～18万円 |
ピクシスエポックの値引き難易度：C（A：甘い～E：渋い）
ピクシスエポックはベーシックなハッチバックであり、シンプルで低価格を特徴とした車種なので、値引き交渉は厳しくはないですが、80万円台からと車両価格があまり高くことから大幅な値引きはあまり期待できません。
ダイハツ ミライース、スバル プレオプラスなど姉妹車も多いので、姉妹車との競合もアリです。
ピクシスエポック値引き交渉法1：ライバルとどちらにするか迷っている事を伝える
「ピクシスエポック以外にも他のライバル車種と迷っている」という事を伝えましょう。事前にライバル車種の見積もりを取り、「値引き条件が良くなかったらライバルに取られてしまう」という印象をトヨタの営業マンに与えましょう。
ピクシスエポック値引き交渉法2：異なる販売店で競合させる
ピクシスエポックはトヨタの全販売チャネルで販売しています。ディーラーは地域やチャネル毎に「トヨタカローラ神奈川」「ネッツトヨタ神奈川」など販売会社が異なっている場合が多く、同じピクシスエポックを扱っていてもライバル同士の関係にあります。
異なるトヨタの販売店で見積もりを取り、ピクシスエポックの大きな値引きを引き出しましょう。
ピクシスエポック値引き交渉法3：下取り車の価格を事前に把握
ピクシスエポックをディーラーに見に行くと「お車の査定をしましょうか？」と査定を持ち掛けられます。そして「今日決めて頂けるなら…」と思わぬ大きな値引きが出る事もあります。しかし、そんな甘い提案には罠が潜んでいる事も。
ディーラーは下取り車の売却で得られる利益を車両値引きに折り込むケースも少なくありません。「ナビクル」などスマホやPCで簡単に査定額が分かるサービスを利用して、クルマをディーラーに行く前に今持っている車の査定額を把握しておきましょう。
ピクシスエポック値引き交渉法4：必要書類はあらかじめ準備する
値引き交渉が最終段階に入ったら、印鑑証明や実印を準備して最後の一押しに臨みましょう。「あと2万円引いてくれたら今日契約します」（少ない金額やガソリン満タンなど）というように、契約に必要な書類と印鑑を持参する事で「今日決めてくれるならOKです」という最後の値引きを引き出しましょう。
ピクシスエポックの納期：少し長い
ピクシスエポックの納期はどのくらい？
- 納期：3ヵ月～6ヵ月
ピクシスエポックの納期はコロナの影響による生産工場の稼働率低下や、世界的な半導体不足の影響を受け長めとなっています。
ピクシスエポックの納期を早めるコツ1：人気グレード、人気色を選ぶ
ディーラーは納期の長い人気車を出来るだけ早く納車できるよう、ピクシスエポックの売れ筋グレードを前もってメーカーに予約している場合があります。そういった車両なら、一般的な納期よりも早まる場合があります。
「どうしても、ピクシスエポックのこのグレードが良い！」というこだわりがあれば別ですが、そうでない場合はディーラーにピクシスエポックの納車の早い車両がないか確認しましょう。
ピクシスエポックの納期を早めるコツ2：キャンセル車を狙う
ピクシスエポックなど納期が長い車種の場合、いったん購入契約をしても納車待ちをしている間に状況が変わる人も一定数います。
「実はピクシスエポックのキャンセル車が昨日1台でました。納期は1か月です」などの情報に遭遇する事もありますのでディーラーの営業マンにマメに連絡してみるのも一つの方法です。
ピクシスエポックの納期を早めるコツ3：新古車を狙う
ピクシスエポックのように人気車で納期が長くなっている状況でも、中古車市場には何故か走行距離数キロや数百キロの新車に近い中古車（新古車、未使用車）が出回っています。
「今のクルマの車検が切れる」、「どうしても〇月までにピクシスエポックが必要」という場合には新古車を探してみるのも良いでしょう。ズバット車販売のような中古車を探してくれるサービスもありますので、未使用車や低走行車を購入するのも一つの手段です。
ピクシスエポックの値引き/納期がわかったら次にすべき事
トヨタ ピクシスエポック G“SA Ⅲ”
「ピクシスエポックの値引き相場がわかった！すぐに商談に行く！」。しかし、焦りは禁物。商談を始める前に、今乗っている車の一括査定が必須です。
自分の車の相場を把握しておかずに商談に入ると、ピクシスエポックの魅力と「すぐ決めて頂ければ値引きを…」という甘い誘いに負け、下取り額に対してルーズになってしまい、買換え全体では損をする事になります。
まずは「ナビクル」など、ネットで今すぐできる「一括査定サービス」を使ってみましょう。複数社に査定してもらうと査定の差額は【18万円】となる事もあります。→そんなに違うの？買取り額の【差額事例集】
「ナビクル」なら数項目の入力が完了するとすぐに相場がわかります。→愛車の買取り相場をすぐに調べる ピクシスエポックを見に行って下取り査定を受ける前に、愛車の買い取り相場を調べておくのが失敗を防ぐ大きなポイントです。
ピクシスエポックのグレード別 新車価格
共通仕様：CVT、税込
| グレード | 2WD | 4WD |
| G”SAⅢ” | 1,232,000 | 1,364,000 |
| X”SAⅢ” | 1,102,200 | 1,234,200 |
| L”SAⅢ” | 959,200 | 1,091,200 |
| B”SAⅢ” | 926,200 | 1,058,200 |
| L | 893,200 | 1,025,200 |
| B | 860,200 | 992,200 |
※価格は2022年2月11日現在のメーカー小売希望価格（消費税10％込）です。最新の価格はメーカー公式HP、またはディーラーでご確認下さい。
ピクシスエポックのグレード選び
ピクシスエポックのパワートレイン
ピクシスエポックのパワートレインは自然吸気658cc 水冷直列3気筒12バルブDOHCの1種類のみとなります。ターボエンジンの設定はなく、トランスミッションは全てCVTのみとなります。4WDは全てのグレードに設定されています。
ピクシスエポックのグレード構成
トヨタ ピクシスエポック G“SA Ⅲ”
グレード構成はエントリーグレードの「B」、お買い得な中間グレードの「L」上級グレードの「G」となります。
ピクシスエポックのおすすめグレード
ピクシスエポックのおすすめグレードは装備が充実した自然吸気エンジンの「ピクシスエポック L”SAⅢ”(2WD)」です。
ピクシスエポック 値引き込み乗り出し価格の見積書
おススメグレードの「ピクシスエポック L”SAⅢ”(2WD)」に以下の装備を選択した見積書の事例です。
- エントリーナビ NSCN-W68 純正ナビ装着用アップグレードパック付車：￥99,550
- 純正ナビ装着用アップグレードパック（バックカメラ、16cmリヤスピーカー）：￥16,500
- ETCビルトインタイプ＜ベーシックタイプ＞：￥27,830
- ETCセットアップ：￥2,750
- フロアマット（ベーシックタイプ）：￥14,850
| 車両価格（ライズ G） | ￥959,200 |
| 販売店装着オプション価格 | ￥160,545 |
| 自動車税種別割 | ￥0 |
| 自動車税環境性能割 | ￥0 |
| 自動車重量税 | ￥3,700 |
| 自賠責保険料 | ￥27,330 |
| 販売諸費用（参考価格） | ￥80,220 |
| 合計 | ￥1,230,995 |
| 値引き（標準的な値引き交渉） | ▲¥100,995 |
| 値引き込みの乗り出し価格 | ¥1,130,000 |
ナビ、ETC、フロアマットのベーシックなオプションを装備した価格は上記となります。標準的な値引き交渉で10万円と端数をカットしてもらった場合、「ピクシスエポック L”SAⅢ”(2WD)」の値引き込みの乗り出し価格（支払い総額）は113万円となります。
（見積りは2022年4月20日時点）
ピクシスエポックのWLTCモード燃費と実燃費
ピクシスエポックのWLTCモード燃費 (km/L)
| 走行シーン | 2WD | 4WD |
| 総合 | 25.0 | 23.2 |
| 市街地モード | 20.9 | 19.5 |
| 郊外モード | 27.3 | 25.5 |
| 高速モード | 26.6 | 24.6 |
ピクシスエポックの実燃費
ピクシスエポックの実燃費は、どの程度スポーツドライビングを楽しむかによりますが、おおむねWLTCモード燃費の-20％程度が実燃費の目安となります。
2WDの実燃費は一般的な走行で18～22km/L程度となります。
ピクシスエポックのリセールバリュー：3.0 (5段階評価)
ピクシスエポックは軽自動車のカテゴリーでは一般的なハッチバックで、モデルの古さもあり中古車市場ではやや人気薄で、リセールバリューは標準程度と言えます。
モデルライフ末期となっており、短期、長期の乗り換えともにフルモデルチェンジ、またはモデル廃止後となる可能性が高く、リセールバリューを意識した購入にはあまりおすすめではありません。
ピクシスエポックの値引き交渉に使う競合車
ピクシスエポックの値引き交渉をして安く購入する為には、前もって競合車種の見積もりを取っておきましょう。競合車種とポイントは以下の通りです。
ダイハツ ミライース
ダイハツ ミライース 2017
「第三のエコカー」をキャッチフレーズにハイブリッドのようなコストの掛かる新技術ではなく軽量化やエンジン性能の底上げで、低燃費を低価格で実現したミライース。
トヨタ ピクシスエポックのベースとなっている車種で、グレード・価格設定も同一となっているので、ミライースとピクシスエポックを競合させて値引き交渉を行いましょう。
スズキ アルト
スズキ アルト HYBRID X（ダスクブルーメタリック）
フルモデルチェンジによって、丸みを帯びたデザインとなったスズキ アルト。これまでアルトは車両価格と燃費性能を追求していたモデルでしたが、先進安全装備の標準化やマイルドハイブリッドの設定など、やや価格特化型から上級移行をしています。
モデルライフ初期で値引きは緩くはないですが、ピクシスエポックも検討していることを伝え、少しでも多くの値引きを引き出しましょう。
ダイハツ ミラトコット
ダイハツ ミラトコット 2018 Ｇ“ＳＡⅢ”
ミラトコットは、ミライースをベースに可愛らしいルックスを纏ったシンプルなデザインで価格設定も低く抑えられた可愛らしい軽自動車です。ピクシスエポックと比較すると、少しだけ価格帯は上ですが、ポップな派生車種としては価格が押さえられています。最初から色々と装備されているのではなく、オプションを自分好みで装備していくカスタマイズが楽しめます。
競合車を使ってピクシスエポックの値引き交渉を
ピクシスエポックの値引きを引き出すにあたっては、上記のミライース、アルト、ミラトコットの見積もりを事前に入手してから臨みましょう。他社ライバル車種や同じクラスの車種の見積もりを比較する事で、購入に対する本気度も伝わり、ピクシスエポックの値引きを引き出し易くなります。
ピクシスエポックの値引き交渉に適した時間帯や時期
試乗の為の訪問やカタログをもらいに行く時はあまり気にしなくても良いですが、値引き交渉を進める際には出来るだけ混雑している時間帯は避けましょう。
土日の昼間は、試乗希望の人や車検、オイル交換などのメンテナンスの為にディーラーを訪れる人が多く、営業マンも不足気味となりジックリと値引き交渉するには不向きな時間帯です。
平日の閉店2時間前
ピクシスエポックのどのグレードにするか、オプションは何を装着するかなどが決まっておらず、営業マンの意見を聞きながらジックリと値引き交渉をしたい人は、平日の夕方から閉店近い時間帯がおすすめです。平日の夕方は土日と比べると来店客も少なく、ゆっくりと商談ができます。
ただし、すでに来店した事があり営業マンの担当が決まっている場合は、平日に休みを取っていて不在になっている事もあるので、事前に電話でアポイントを取りましょう。
日曜の夕方、閉店1～2時間前
平日に時間を取りにくい人は、昼の混雑が収まってきた日曜の閉店間際の時間帯もおすすめです。平日と比べるとジックリと値引き交渉するには不向きではありますが、１週間の締めという事もあり、週間での販売目標を達成する為に値引き額の店長決済が緩む事もあります。
「今日中に決めてもらえるなら○○円で！」という大幅値引きが出やすい時間帯です。
月間目標の追い込みを狙って月末近くに
ディーラーは月単位での販売目標計画を立てていますので、目標を達成する為に、月末は値引きが緩みやすくなる可能性があります。「あと1～2台で月間目標を達成する！」という時に遭遇すれば大きな値引きが飛び出すかもしれません。
ただし、月間の目標を既に達成している場合や、新車のセールスが好調な時など、あまり積極的ではない場合もあります。ディーラー側の販売事情によりますので、一概に月末に値引きが引き出しやすいとは言えません。
決算期の追い込み販売を狙って3月/9月末に
ディーラーを運営している販売会社の多くは1年間の決算が3月末となっており、1年間の販売目標達成のために3月は最後の追い込み行ないます。その為、決算最終月となる3月は大きな値引きを提示してもらえるチャンスとも言えます。
また、9月末は半期決算となり3月ほどではないものの平常月よりも値引きを引き出しやすい傾向にあります。
ピクシスエポック値引き交渉の流れ
しっかりとピクシスエポックの値引き交渉を進めるためには、しっかりとした下準備が必要です。準備をせずに実際にディーラーでピクシスエポックに試乗し、クルマを見ながら商談を始めると、その場の雰囲気に飲まれ、ついつい値引き条件よりも購入したいという気持ちに流され、契約後に後悔する事になります。
ピクシスエポック値引き交渉の前準備
ディーラーで値引き交渉を始める前に、メーカー公式サイトでピクシスエポックの見積もりシミュレーションをしておきましょう。車両本体価格だけを見て安いと思っても、希望の色がオプション価格だったり、色んなオプションを装着し、税金などの諸費用を入れるとかなり当初思っていたよりも高くなります。
同時にネットで今乗っているクルマの買取相場を調べておきましょう。実際にクルマの状態（キズや汚れ具合など）によって金額が異なるので、この段階ではあくまでも参考程度となります。
1回目の値引き交渉
1回目の値引き交渉は、お互いの様子の探りあいとも言えます。この段階では営業マンの「売りたさ」を確認しましょう。初期段階では「ピクシスエポックが本命で他は考えられない」というような意思は伝えず、「車を買い替える気持ちはあるけど、まだピクシスエポックが大本命とは言えない…」と「条件が良ければ買っても良い」と伝える程度です。まずはピクシスエポックの試乗をして、見積もりをもらいましょう。
この時点で提示される値引き額は１万円以下のカットや、数万円、もしくは値引き0円など非常に少ない事が多いです。これはいきなり大きな値引き金額を提示すると、簡単に値引きに応じると思われる事を防ぐためです。
時間があれば今乗っているクルマの下取り査定もしてもらいましょう。事前に「ナビクル」などネットでの買取査定サービスを利用して相場を調べておく事で、下取り査定額が妥当なのか、低いのかの判断がしやすくなります。
競合車種の試乗、見積もりを済ませる
ピクシスエポックの競合となる車種の試乗を行ない、見積もりをもらいましょう。ピクシスエポックの値引き交渉と並行して何度も足を運べるならベストですが、時間があまりない場合は「ピクシスエポックが本命で」と伝えた上で、「出来るだけ本気の値引き額が知りたいです」と言って、最初のお付き合い程度の値引きではない金額を引き出しましょう。
2回目以降の値引き交渉
- 今乗っているクルマの買取り相場を把握（ナビクルなど)
- ディーラーでの下取り査定額
- ピクシスエポックの見積もり
- 競合車種の値引き込みの見積もり
ここまでの材料が揃ったら本気の交渉開始です。値引き額は大きい方が良いとみんなが思いますが、ある程度自分としての合格ラインを決めましょう。
今のクルマの車検やピクシスエポックの納期などによって何度くらい商談を重ねるべきかは人によるかと思いますが、必ずしも値引き交渉の回数が多い方が良いという訳ではありません。
ピクシスエポックの値引き交渉で気を付ける点
ピクシスエポックの値引き交渉に熱心になり過ぎて、ディーラーの営業マンを長時間拘束し過ぎたり、無理に自分の希望条件を押し付け過ぎたりするのは禁物です。いざ契約が決まった後は営業マンはあなたの担当者となり、納車までの準備や納車後のアフターケアの担当窓口となります。
値引き交渉はあくまでもディーラーとのお付き合いの入り口です。車を購入して数年に渡るお付き合いとなる事を忘れないようにしましょう。
値引き以外でピクシスエポックを安く買う
オプションは社外品にする
ピクシスエポックの見積もりを取る際、特に疑問を感じることなく必要なオプションを選択して見積もりを作成すると思いますが、ナビやフロアマットなど人気のあるディーラーオプションの多くはディーラーで買わずにオートバックスなどのカーショップや楽天、アマゾンなどの通販で購入すると非常に安く買う事が出来ます。
オプション品をディーラーで装着しない事によって、ピクシスエポックの値引き額は若干下がりますが、ディーラーオプションと社外品の差額によってトータルでは安くなります。
社外品にすると安いオプション品の代表例
- ナビゲーション
- ETC車載器
- ドライブレコーダー
- フロアマット
- アルミホイール
今乗っているクルマを最大限高く売る
ディーラーにピクシスエポックを見に行くと「査定しておきましょうか？」と声を掛けられます。ディーラーは下取り車の販売で利益を取りますので、ディーラーが絶対に損をしない低めの査定額を付ける事が一般的です。そして下取り車の査定で確保した利益幅から値引き額を上積みします。
今乗っているクルマの価値を知らずにディーラー査定だけを受けてしまうと、査定額が高いのか安いのか分からないままクルマを手放すことになります。それを避けるためにはスマホやPCから簡単に買い取り専門店の査定を受けられる「ナビクル」などの一括査定サービスを利用しましょう
新古車/未使用車を買う
販売台数が極端に少ないスポーツカーや発売から間もない特別仕様車などを除き、中古車市場には走行距離数キロや数百キロの新車に近い中古車（新古車、未使用車）が多く出回っています。
「今のクルマの車検がもうすぐ切れる」、「どうしても〇月までにピクシスエポックが必要」という場合には新古車の購入を検討するのも一つの手段です。ズバット車販売のような中古車を探してくれるサービスもありますので、未使用車や低走行車を購入するのも一つの手段です。
プレミアがつくような稀少車を除き中古車店で販売されている段階で新車より安くなっており、ディーラーでの値引き交渉が苦手という方にもおすすめです。
残価設定ローンを利用する
残価設定ローンとは、3年後や5年後のピクシスエポックの価値をメーカーが算出し、3年後や5年後にピクシスエポックを引き取る事を前提として組むローンの事です。
例えば見積もり総額が200万円、3年後のピクシスエポックの価値が110万円の場合、90万円を3年ローンで支払うという仕組みです。3年後の価値を引いてローンを組むので月々のローン支払い額は少なくなります。3年経過後はピクシスエポックを返却するか、残債を支払って乗り続けるかを選択する事ができます。
一括払いや一般的なローンのように残価設定ローンを利用する際にも車両の値引きは可能です。
ピクシスエポックの長所/メリット
ハイブリッドに頼らない低燃費
昨今の低燃費車はハイブリッドが主流となっていますが、ピクシスエポックは軽量化とエンジン性能で低燃費を図っています。シンプルにすることによって低価格にも寄与しています。
ピクシスエポックの欠点/デメリット
印象の薄いデザイン
シンプルさに主眼を置いている為、デザインやパッケージングにおいて特徴が薄くなっています。
ピクシスエポックの値引きとリセールバリュー込の総合評価：3.0 (5段階評価)
昔ながらのシンプルな軽ハッチバック
トヨタ ピクシスエポック G“SA Ⅲ”
ピクシスエポックはダイハツが「第三のエコカー」と銘打って開発したダイハツ ミライースのOEM車。徹底的にシンプルなモデルで軽量化が図られており、燃焼効率の良いエンジンと合わせハイブリッドに頼らない低燃費車となっています。
デザインもクセのないシンプルなスタイリングで、リセールバリューは標準的で値引きはやや引き出しやすく、リセールバリューを期待して短期で乗り換えるよりも、日常のアシとして長く乗る人に向いています。
