トヨタ プリウスPHV A（スピリテッドアクアメタリック）
トヨタ 新型プリウスPHVの値引き/実燃費/納期レポート
（2022年5月1日更新）
トヨタの新型PHV「プリウスPHV」は、先行して発売されたハイブリッドカー「プリウス」をベースに電池容量をアップするなどしてEV走行の距離を大幅に伸ばした他、先代モデルとは違ってプリウスPHV独自のデザインで2017年2月15日に発売となりました。
バッテリー容量を大幅に増加しEVモードでの走行距離を68.2kmに拡大(メーカー発表値)、11.6インチT-Connect SDナビゲーションシステム、ソーラー充電システムの設定など、プリウスにはない特徴を備えています。
プリウスPHVの値引き相場と交渉法
プリウスPHVの値引き相場
| 値引き交渉の深さ | 値引きの目安 |
| 特に値引き交渉をしない | 3～10万円 |
| 競合を絡ませて値引き交渉 | 14～20万円 |
| 限界値引き交渉・オプション多数 | 22～35万円 |
プリウスPHVの値引き難易度：B（A：甘い～E：渋い）
（A：甘い ～ E：渋い）
新型効果も一巡し、プリウスのマイナーチェンジもあった事などから値引き交渉もしやすくなってきました。
プリウスPHV値引き交渉法1：ライバルとどちらにするか迷っている事を伝える
「プリウスPHV以外にも他のライバル車種と迷っている」という事を伝えましょう。事前にライバル車種の見積もりを取り、「値引き条件が良くなかったらライバルに取られてしまう」という印象をトヨタの営業マンに与えましょう。
プリウスPHV値引き交渉法2：異なる販売店で競合させる
プリウスPHVはトヨタの全販売チャネルで販売しています。ディーラーは地域やチャネル毎に「トヨタカローラ神奈川」「ネッツトヨタ神奈川」など販売会社が異なっている場合が多く、同じプリウスPHVを扱っていてもライバル同士の関係にあります。
異なるトヨタの販売店で見積もりを取り、プリウスPHVの大きな値引きを引き出しましょう。
プリウスPHV値引き交渉法3：下取り車の価格を事前に把握
プリウスPHVをディーラーに見に行くと「お車の査定をしましょうか？」と査定を持ち掛けられます。そして「今日決めて頂けるなら…」と思わぬ大きな値引きが出る事もあります。しかし、そんな甘い提案には罠が潜んでいる事も。
ディーラーは下取り車の売却で得られる利益を車両値引きに折り込むケースも少なくありません。「ナビクル」などスマホやPCで簡単に査定額が分かるサービスを利用して、クルマをディーラーに行く前に今持っている車の査定額を把握しておきましょう。
プリウスPHV値引き交渉法4：必要書類はあらかじめ準備する
値引き交渉が最終段階に入ったら、印鑑証明や実印を準備して最後の一押しに臨みましょう。「あと2万円引いてくれたら今日契約します」（少ない金額やガソリン満タンなど）というように、契約に必要な書類と印鑑を持参する事で「今日決めてくれるならOKです」という最後の値引きを引き出しましょう。
トヨタ プリウスPHVの納期：長い
プリウスPHVの納期はどのくらい？
- 納期：6ヵ月～
プリウスPHVの納期はコロナの影響による生産工場の稼働率低下や、世界的な半導体不足の影響を受け長めとなっています。
プリウスPHVの納期を早めるコツ1：人気グレード、人気色を選ぶ
ディーラーは納期の長い人気車を出来るだけ早く納車できるよう、プリウスPHVの売れ筋グレードを前もってメーカーに予約している場合があります。そういった車両なら、一般的な納期よりも早まる場合があります。
「どうしても、プリウスPHVのこのグレードが良い！」というこだわりがあれば別ですが、そうでない場合はディーラーにプリウスPHVの納車の早い車両がないか確認しましょう。
プリウスPHVの納期を早めるコツ2：キャンセル車を狙う
プリウスPHVなど納期が長い車種の場合、いったん購入契約をしても納車待ちをしている間に状況が変わる人も一定数います。
「実はプリウスPHVのキャンセル車が昨日1台でました。納期は1か月です」などの情報に遭遇する事もありますのでディーラーの営業マンにマメに連絡してみるのも一つの方法です。
プリウスPHVの納期を早めるコツ3：新古車を狙う
プリウスPHVのように人気車で納期が長くなっている状況でも、中古車市場には何故か走行距離数キロや数百キロの新車に近い中古車（新古車、未使用車）が出回っています。
「今のクルマの車検が切れる」、「どうしても〇月までにプリウスPHVが必要」という場合には新古車を探してみるのも良いでしょう。ズバット車販売のような中古車を探してくれるサービスもありますので、未使用車や低走行車を購入するのも一つの手段です。
プリウスPHVの値引き/納期がわかったら次にすべき事
トヨタ プリウスPHV A“プレミアムナビパッケージ”（内装色 ： ブラック）
「新型プリウスPHVの値引き相場がわかった！すぐに商談に行く！」。しかし、焦りは禁物。商談を始める前に、今乗っている車の一括査定が必須です。
自分の車の相場を把握しておかずに商談に入ると、新型プリウスPHVの魅力と「すぐ決めて頂ければ値引きを…」という甘い誘いに負け、下取り額に対してルーズになってしまい、買換え全体では損をする事になります。
まずは「ナビクル」など、ネットで今すぐできる「一括査定サービス」を使ってみましょう。複数社に査定してもらうと査定の差額は【18万円】となる事もあります。→そんなに違うの？買取り額の【差額事例集】
「ナビクル」なら数項目の入力が完了するとすぐに相場がわかります。→愛車の買取り相場をすぐに調べる 新型プリウスPHVを見に行って下取り査定を受ける前に、愛車の買い取り相場を調べておくのが失敗を防ぐ大きなポイントです。
プリウスPHVのグレード別 新車価格とJC08モード燃費
FF 2WD (1.8L＋モーター 電気式無段変速機 5人乗り)
| グレード | 燃料消費率 | 価格（税込） |
| S “GR SPORT” | 3,482,000 | |
| A プレミアム |
EV走行 ハイブリッド走行 |
4,010,000 |
| A | 3,758,000 | |
| S “セーフティパッケージ” | 3,464,000 | |
| S | 3,383,000 |
※価格は2022年2月10日現在のメーカー小売希望価格（消費税10％込）です。最新の価格はメーカー公式HP、またはディーラーでご確認下さい。
トヨタ プリウスPHVのグレード選び
プリウスPHVのパワートレイン
パワーユニットは1.8L直4+モーターの１種類、4WDは設定がありません。トランスミッションはオートマチックのみとなります。
モーターは走行用に１つと、発電用のジェネレーターが走行用のモーターとしても駆動する2モーターになっており、プリウスの1モーターよりもEV走行性能が向上しています。
プリウスPHVのグレード
トヨタ プリウスPHV A“プレミアムナビパッケージ”（内装色 ： ブラック）
エントリーグレードの「S」から最上級グレードの「Aプレミアム」まで4グレードをラインナップしています。
また、スポーティなスペシャルグレード「S “GR SPORT”」が追加となりました。
プリウスPHVの実燃費（2名乗車、ハイブリッド走行時の目安）
| 走行シーン | 燃費 |
| 高速道路中心 | 26～29km/L |
| 郊外・幹線道路 | 26～31km/L |
| 市街地 | 24～29km/L |
プリウスPHVは先代プリウスPHVに対し約2倍となる大型のバッテリーを搭載し、EVモードでの走行距離が68.2kmに拡大(メーカー発表値)しています。実走行をメーカー公表値の60％とすると41km程度の走行が可能で、近距離の通勤・ショッピングに利用し、こまめに充電できる環境にあれば、基本的にガソリンは使用しません。
ハイブリッド走行時のガソリン消費は基本的にプリウスに近く、バッテリー増加による重量増の分だけガソリン消費量が増加します。
トヨタ プリウスPHVの値引き交渉に使う競合車
プリウスPHVの値引き交渉をして安く購入する為には、前もって競合車種の見積もりを取っておきましょう。競合車種とポイントは以下の通りです。
三菱 アウトランダーPHEV
アウトランダーPHEV P (ホワイト/ブラック)
ボディタイプはSUVなのでプリウスPHVとは異なりますが、数少ないプラグイン・ハイブリッドのクルマとしてアウトランダーPHEVが競合となります。
日産ルノーとのアライアンスによりプラットフォームから一新され、完成度が大幅に高まりました。
トヨタ プリウス
トヨタ プリウス A“ツーリングセレクション”（ブルーメタリック×幾何学調ルーフフィルム）
プリウスPHVのベースとなるプリウスも気になる一台だと思います。プリウスはトヨタの多系列で販売しているので、異なるディーラー網で競合させるのも有効と言えます。
基本的なメカニズムはプリウスとプリウスPHVは共通していますが、外観デザインやインパネなど、今回のモデルでは差別化要素も多く、特にプリウスのフロントデザインは好みが別れるので、その部分を値引き交渉に利用するのもアリかもしれません。
競合車を使ってプリウスPHVの値引き交渉を
プリウスPHVの値引きを引き出すにあたっては、上記の三菱 アウトランダーPHEV、トヨタ プリウスの見積もりを事前に入手してから臨みましょう。他社ライバル車種や同じクラスの車種の見積もりを比較する事で、購入に対する本気度も伝わり、プリウスPHVの値引きを引き出し易くなります。
プリウスPHVの値引き交渉に適した時間帯や時期
試乗の為の訪問やカタログをもらいに行く時はあまり気にしなくても良いですが、値引き交渉を進める際には出来るだけ混雑している時間帯は避けましょう。
土日の昼間は、試乗希望の人や車検、オイル交換などのメンテナンスの為にディーラーを訪れる人が多く、営業マンも不足気味となりジックリと値引き交渉するには不向きな時間帯です。
平日の閉店2時間前
プリウスPHVのどのグレードにするか、オプションは何を装着するかなどが決まっておらず、営業マンの意見を聞きながらジックリと値引き交渉をしたい人は、平日の夕方から閉店近い時間帯がおすすめです。平日の夕方は土日と比べると来店客も少なく、ゆっくりと商談ができます。
ただし、すでに来店した事があり営業マンの担当が決まっている場合は、平日に休みを取っていて不在になっている事もあるので、事前に電話でアポイントを取りましょう。
日曜の夕方、閉店1～2時間前
平日に時間を取りにくい人は、昼の混雑が収まってきた日曜の閉店間際の時間帯もおすすめです。平日と比べるとジックリと値引き交渉するには不向きではありますが、１週間の締めという事もあり、週間での販売目標を達成する為に値引き額の店長決済が緩む事もあります。
「今日中に決めてもらえるなら○○円で！」という大幅値引きが出やすい時間帯です。
月間目標の追い込みを狙って月末近くに
ディーラーは月単位での販売目標計画を立てていますので、目標を達成する為に、月末は値引きが緩みやすくなる可能性があります。「あと1～2台で月間目標を達成する！」という時に遭遇すれば大きな値引きが飛び出すかもしれません。
ただし、月間の目標を既に達成している場合や、新車のセールスが好調な時など、あまり積極的ではない場合もあります。ディーラー側の販売事情によりますので、一概に月末に値引きが引き出しやすいとは言えません。
決算期の追い込み販売を狙って3月/9月末に
ディーラーを運営している販売会社の多くは1年間の決算が3月末となっており、1年間の販売目標達成のために3月は最後の追い込み行ないます。その為、決算最終月となる3月は大きな値引きを提示してもらえるチャンスとも言えます。
また、9月末は半期決算となり3月ほどではないものの平常月よりも値引きを引き出しやすい傾向にあります。
プリウスPHV値引き交渉の流れ
しっかりとプリウスPHVの値引き交渉を進めるためには、しっかりとした下準備が必要です。準備をせずに実際にディーラーでプリウスPHVに試乗し、クルマを見ながら商談を始めると、その場の雰囲気に飲まれ、ついつい値引き条件よりも購入したいという気持ちに流され、契約後に後悔する事になります。
プリウスPHV値引き交渉の前準備
ディーラーで値引き交渉を始める前に、メーカー公式サイトでプリウスPHVの見積もりシミュレーションをしておきましょう。車両本体価格だけを見て安いと思っても、希望の色がオプション価格だったり、色んなオプションを装着し、税金などの諸費用を入れるとかなり当初思っていたよりも高くなります。
同時にネットで今乗っているクルマの買取相場を調べておきましょう。実際にクルマの状態（キズや汚れ具合など）によって金額が異なるので、この段階ではあくまでも参考程度となります。
1回目の値引き交渉
1回目の値引き交渉は、お互いの様子の探りあいとも言えます。この段階では営業マンの「売りたさ」を確認しましょう。初期段階では「プリウスPHVが本命で他は考えられない」というような意思は伝えず、「車を買い替える気持ちはあるけど、まだプリウスPHVが大本命とは言えない…」と「条件が良ければ買っても良い」と伝える程度です。まずはプリウスPHVの試乗をして、見積もりをもらいましょう。
この時点で提示される値引き額は１万円以下のカットや、数万円、もしくは値引き0円など非常に少ない事が多いです。これはいきなり大きな値引き金額を提示すると、簡単に値引きに応じると思われる事を防ぐためです。
時間があれば今乗っているクルマの下取り査定もしてもらいましょう。事前に「ナビクル」などネットでの買取査定サービスを利用して相場を調べておく事で、下取り査定額が妥当なのか、低いのかの判断がしやすくなります。
競合車種の試乗、見積もりを済ませる
プリウスPHVの競合となる車種の試乗を行ない、見積もりをもらいましょう。プリウスPHVの値引き交渉と並行して何度も足を運べるならベストですが、時間があまりない場合は「プリウスPHVが本命で」と伝えた上で、「出来るだけ本気の値引き額が知りたいです」と言って、最初のお付き合い程度の値引きではない金額を引き出しましょう。
2回目以降の値引き交渉
- 今乗っているクルマの買取り相場を把握（ナビクルなど)
- ディーラーでの下取り査定額
- プリウスPHVの見積もり
- 競合車種の値引き込みの見積もり
ここまでの材料が揃ったら本気の交渉開始です。値引き額は大きい方が良いとみんなが思いますが、ある程度自分としての合格ラインを決めましょう。
今のクルマの車検やプリウスPHVの納期などによって何度くらい商談を重ねるべきかは人によるかと思いますが、必ずしも値引き交渉の回数が多い方が良いという訳ではありません。
プリウスPHVの値引き交渉で気を付ける点
プリウスPHVの値引き交渉に熱心になり過ぎて、ディーラーの営業マンを長時間拘束し過ぎたり、無理に自分の希望条件を押し付け過ぎたりするのは禁物です。いざ契約が決まった後は営業マンはあなたの担当者となり、納車までの準備や納車後のアフターケアの担当窓口となります。
値引き交渉はあくまでもディーラーとのお付き合いの入り口です。車を購入して数年に渡るお付き合いとなる事を忘れないようにしましょう。
値引き以外でプリウスPHVを安く買う
オプションは社外品にする
プリウスPHVの見積もりを取る際、特に疑問を感じることなく必要なオプションを選択して見積もりを作成すると思いますが、ナビやフロアマットなど人気のあるディーラーオプションの多くはディーラーで買わずにオートバックスなどのカーショップや楽天、アマゾンなどの通販で購入すると非常に安く買う事が出来ます。
オプション品をディーラーで装着しない事によって、プリウスPHVの値引き額は若干下がりますが、ディーラーオプションと社外品の差額によってトータルでは安くなります。
社外品にすると安いオプション品の代表例
- ナビゲーション
- ETC車載器
- ドライブレコーダー
- フロアマット
- アルミホイール
今乗っているクルマを最大限高く売る
ディーラーにプリウスPHVを見に行くと「査定しておきましょうか？」と声を掛けられます。ディーラーは下取り車の販売で利益を取りますので、ディーラーが絶対に損をしない低めの査定額を付ける事が一般的です。そして下取り車の査定で確保した利益幅から値引き額を上積みします。
今乗っているクルマの価値を知らずにディーラー査定だけを受けてしまうと、査定額が高いのか安いのか分からないままクルマを手放すことになります。それを避けるためにはスマホやPCから簡単に買い取り専門店の査定を受けられる「ナビクル」などの一括査定サービスを利用しましょう
新古車/未使用車を買う
販売台数が極端に少ないスポーツカーや発売から間もない特別仕様車などを除き、中古車市場には走行距離数キロや数百キロの新車に近い中古車（新古車、未使用車）が多く出回っています。
「今のクルマの車検がもうすぐ切れる」、「どうしても〇月までにプリウスPHVが必要」という場合には新古車の購入を検討するのも一つの手段です。ズバット車販売のような中古車を探してくれるサービスもありますので、未使用車や低走行車を購入するのも一つの手段です。
プレミアがつくような稀少車を除き中古車店で販売されている段階で新車より安くなっており、ディーラーでの値引き交渉が苦手という方にもおすすめです。
残価設定ローンを利用する
残価設定ローンとは、3年後や5年後のプリウスPHVの価値をメーカーが算出し、3年後や5年後にプリウスPHVを引き取る事を前提として組むローンの事です。
例えば見積もり総額が400万円、3年後のプリウスPHVの価値が220万円の場合、180万円を3年ローンで支払うという仕組みです。3年後の価値を引いてローンを組むので月々のローン支払い額は少なくなります。3年経過後はプリウスPHVを返却するか、残債を支払って乗り続けるかを選択する事ができます。
一括払いや一般的なローンのように残価設定ローンを利用する際にも車両の値引きは可能です。
プリウスPHVの欠点/デメリット
プリウスとの価格差
プリウスで賛否が分かれたフロントデザインは、プリウスPHVでは万人受けしやすいものとなりました。基本性能は先代よりも１ランクか２ランク上がり、静粛性、乗り心地も上級セダンに迫るものとなっています。
基本的に死角の殆どないプリウスPHVですが、エントリーグレードにおけるプリウスとの価格差は約66万円となり、価格差に見合う価値を見出せるかがポイントと言えます。
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