ルーミー乗り出し価格 値引き 納期 長所欠点 リセールバリューを解説

ルーミー/ルーミーカスタムの限界値引き額、甘い・渋いなどの値引き相場、納期、おすすめグレード、乗り出し価格（支払い総額）の見積書、競合車種、長所・欠点、実燃費、リセールバリューなどルーミー/カスタムの新車購入に必要な情報を完全ガイド。

そして、値引きやリセールバリューなどを基にルーミー/カスタムのお買い得度を総合評価しています。

ルーミー/カスタムはどんなクルマ？

トヨタから2016年11月9日、スライドシートを持ち2列シートで5人乗りのコンパクトなミニバン「ルーミー」と「タンク」が発売となりました。トヨタ bBの後継にあたるモデルで、全長3,725mm（タンク:3,700mm）×全幅1,670mm×全高1,735mmと全幅を5ナンバーサイズギリギリ（1,695mm）より抑えつつ、広い室内空間を持った車になっています。

ファミリー向けのデザインとなる「ルーミー」、若者向けのエッジが効いた「タンク」の2種類がラインナップされます。

2020年9月15日のマイナーチェンジでタンクの販売が終了し、ルーミーに統合されました。

ルーミー/カスタムの値引き相場と交渉法

ルーミーの値引き相場

値引き交渉の深さ	値引きの目安
特に値引き交渉をしない	3～8万円
競合を絡ませて値引き交渉	10～15万円
限界値引き交渉・オプション多数	20～30万円

ルーミーの値引き難易度：B（A：甘い～E：渋い）

（A：甘い ～ E：渋い）

発売直後は人気も高く値引き交渉は厳しめでしたが、期間が経過しやや落ち着いてきました。ダイハツ トール、スバル ジャスティなど姉妹車がありますので、しっかり競合させて値引きを引き出しましょう。

ルーミー値引き交渉法1：ライバルとどちらにするか迷っている事を伝える

「ルーミー以外にも他の車種と迷っている」事を伝えましょう。事前にライバル車種の乗り出し価格の見積もりを取り、「値引き条件が良くなかったらライバルに取られてしまう」という印象をトヨタの営業マンに与えましょう。また、同時にライバル車種の納期も確認し、本命車種の納期の方が長かったら場合には交渉材料として使いましょう。ただし、半導体不足の影響により生産の混乱が継続していますので、過度な値引き交渉はかえって逆効果となるかもしれないので気を付けましょう。

ルーミー値引き交渉法2：異なる販売店で競合させる

ルーミーはトヨタの全販売チャネルで販売しています。ディーラーは地域やチャネル毎に「トヨタカローラ千葉」「ネッツトヨタ千葉」など販売会社が異なっている場合が多く、同じルーミーを扱っていてもライバル同士の関係にあります。また、販売会社が違うと事前注文数や受注台数も違うので納期が変わるだけでなく諸費用も変わる場合があるので、乗り出し価格についても確認しておきましょう。

異なるトヨタの販売店で見積もりを取り、ルーミーの大きな値引きを引き出しましょう。

ルーミー値引き交渉法3：下取り車の価格を事前に把握

ルーミーをディーラーに見に行くと「査定をしましょうか？」と下取り査定を持ち掛けられます。そして「今日決めて頂けるなら…」と思わぬ大きな値引きが出る事もあります。しかし、そんな甘い提案には罠が潜んでいる事も。

ディーラーは下取り車の売却で得られる利益をあらかじめ見込んで車両値引きに折り込むケースも少なくありません。「ナビクル」などスマホやPCで簡単に査定額が分かるサービスを利用して、クルマをディーラーに行く前に今持っている車の査定額を把握しておきましょう。

ルーミー値引き交渉法4：必要書類はあらかじめ準備する

値引き交渉が最終段階に入ったら、印鑑証明や実印を準備して最後の一押しに臨みましょう。「あと1万円引いてくれたら今日契約します」（1万円未満の端数カットやガソリン満タンなど）というように、契約に必要な書類と印鑑を持参する事で「今日決めてくれるならOKです」という最後の値引きを引き出して、少しでも乗り出し価格を下げましょう。

ルーミー/カスタムの納期：標準

ルーミーの納期はどのくらい？

• 納期：2ヵ月～4ヵ月

モデルサイクル末期となり販売状況が落ち着いていますが、納期はやや長めとなっています。2トーンカラーをオーダーした場合、さらに納期が長くなるかもしれません。

ルーミーの納期を早めるコツ1：人気グレード/色を選ぶ

ディーラーは納期の長い人気車を出来るだけ早く納車できるよう、ルーミーの売れ筋グレードを前もってメーカーに発注している場合があります。そういった車両なら一般的な納期よりも早まるだけでなく、値引き額も緩くなり乗り出し価格が下がる場合があるので確認してみましょう。

「どうしても、ルーミーのこのグレードが良い！」というこだわりがあれば別ですが、そうでない場合はディーラーにルーミーの納車の早い車両がないか確認しましょう。

ルーミーの納期を早めるコツ2：キャンセル車を狙う

ルーミーに限らず納期が長かった場合、契約をしても納車待ちの間に状況が変わりキャンセルする人もいます。

「実はルーミーのキャンセルが1台出ました。納期は1か月です。値引きも頑張ります！」といった情報に遭遇する事もありますので営業マンにマメに連絡してみるのも一つの方法です。

ルーミーの納期を早めるコツ3：新古車を狙う

ルーミーのように人気車で納期が長くなっている状況でも、中古車市場には走行距離数kmや数百kmの新車に近い中古車（新古車、未使用車）が出回っています。

「今のクルマの車検が切れる」、「どうしても〇月までにルーミーが必要」という場合には新古車を探してみるのも良いでしょう。ズバット車販売のような中古車を探してくれるサービスもありますので、未使用車や低走行車を購入するのも有効です。店頭在庫車であれば納期に悩まされる事もなく、希望していたオプションが既に装着されていれば社外オプションを後付けする手間もなく、乗り出し価格も安くなり値引き交渉が苦手な人にもおすすめです。

ルーミー/カスタムの値引き/納期がわかったら次にすべき事

「ルーミー/カスタムの値引き相場と納期がわかった！すぐに商談に行く！」。しかし、焦りは禁物。商談を始める前に、今乗っている車の一括査定が必須です。

自分の車の相場を把握せずに値引き交渉に入ると、ルーミー/カスタムの魅力と「すぐ決めて頂ければ値引きを…」「納期の短い車両が1台だけあります」という甘い誘いに負け、下取り額に対してルーズになってしまい、買換え全体では損をする事になります。

まずは「ナビクル」など、ネットで今すぐ簡単にできる「一括査定サービス」を使ってみましょう。複数社に査定してもらうと査定の差額は【18万円】となる事もあります。→そんなに違うの？買取り額の【差額事例集】

「ナビクル」なら数項目の入力が完了するとすぐに相場がわかります。→愛車の買取り相場をすぐに調べる　ルーミー/カスタムを見に行って値引き交渉を始める前に、愛車の買い取り相場を調べておくのが失敗を防ぐ大きなポイントです。

ルーミー/カスタムのグレード別 新車価格

共通仕様：CVT、5人乗り

グレード	2WD (FF)	4WD
カスタムG-T	2,056,000	–
カスタムG	1,924,000	2,100,000
G-T	1,874,500	–
G	1,753,500	1,929,500
X	1,566,500	1,742,500

※価格は2024年9月13日現在のメーカー小売希望価格（消費税10％込）です。最新の価格はメーカー公式HP、またはディーラーでご確認下さい。

ルーミーのグレード選び

ルーミーのパワートレイン

ルーミーのパワーユニットはガソリンエンジンで1.0L直3と1.0L直3ターボの2種類。4WDはターボを除くグレードに設定があります。トランスミッションは全てCVTとなります。

ルーミーのグレード構成

ルーミーのグレード構成は外観のスポーティな「カスタム」と標準モデルがあり、ターボエンジンを搭載する「G-T」と自然吸気エンジンの「G」、そして標準モデルにはエントリーグレードの「X」があり、全部で5グレードとなっています。

ルーミーのおすすめグレード

ルーミーのおすすめグレードは装備の充実したお買い得感のベーシックグレードの「G」(FF)です。

ルーミー 値引き込み乗り出し価格の見積書

おススメグレードの「ルーミー G」（FF）に以下の選択した見積書の事例です。

• ベーシックナビ NMZK-W73D：￥147,675
• フロアマット（ベーシック）：￥18,700

車両価格（ルーミー G）	￥1,753,500
販売店装着オプション価格	￥166,375
自動車税種別割	￥10,400
自動車税環境性能割	￥43,000
自動車重量税	￥36,900円
自賠責保険料	￥24,190
販売諸費用（参考価格）	￥77,550
合計（乗り出し価格）	￥2,111,915
値引き（標準的な値引き交渉）	▲¥121,915
値引き込みの乗り出し価格	¥1,990,000

ナビ、フロアマットのベーシックなオプションを装備した価格は上記となります。標準的な値引き交渉で12万円と端数をカットしてもらった場合、「ルーミー G」（FF）の値引き込みの乗り出し価格（支払い総額）は199万円となります。

（見積りは2024年9月13日時点）

トヨタ ルーミーの実燃費（2名乗車時の目安）

1.0L自然吸気エンジン車の実燃費

走行シーン	燃費
高速道路中心	18～21km/L
郊外・幹線道路	15～18km/L
市街地	13～14km/L

1.0Lターボエンジン車の実燃費

走行シーン	燃費
高速道路中心	16～19km/L
郊外・幹線道路	14～17km/L
市街地	11～13km/L

トヨタ ルーミーのリセールバリュー：3.5 (5段階評価)

ルーミーの属するスモールワゴンはライバルも少ない事、モデルライフ中期という事などから、リセールバリューはやや高いと言えます。

短期での乗り換えならモデルチェンジ前で現行モデルの場合もあり、リセールバリューを意識した購入にはおすすめと言えます。

トヨタ ルーミーの値引き交渉に使う競合車

ルーミーの値引き交渉をして安く購入する為には、前もって競合車種の乗り出し価格の見積もりを取っておきましょう。競合車種とポイントは以下の通りです。

スズキ ソリオ

トール/カスタムの直接の競合車となるのがスズキ ソリオです。

2020年12月4日にフルモデルチェンジを実施、全長を80mmするなどより使い勝手が向上しました。

新車購入ガイド：【2023最新】ソリオの値引き 納期 乗り出し価格

ホンダ フリード/ハイブリッド

ルーミーよりも少し車格が上ですがライバルと言えるのがフリード・ハイブリッドです。コンパクトなボディに3列シートを上手く配置して取り回しの良さと広い室内空間を両立しました。

2016年9月にフルモデルチェンジを実施。シエンタに差を付けられていたハイブリッドシステムがフルハイブリッドとなり、商品力が一層強化されました。

新車購入ガイド：【2023最新】フリードの値引き 納期 乗り出し価格

ダイハツ トール

トヨタ ルーミーはダイハツが開発、生産しダイハツ トールはと姉妹車となっています。トールとルーミーは殆ど違いはないので、それぞれを値引き交渉し条件の良い方を購入するのも良いと思います。

新車購入ガイド：【2024最新】トールの値引き 納期 乗り出し価格

競合車を使ってルーミーの値引き交渉を

ルーミーの値引きを引き出すにあたっては、上記のスズキ ソリオ、ホンダ フリードなどの乗り出し価格の見積書を事前に入手してから臨みましょう。また、納期の違いについても確認しておきましょう。他社ライバル車種や同じクラスの車種の見積もりを比較する事で、購入に対する本気度も伝わり、ルーミーの値引きを引き出し易くなります。

ルーミーの値引き交渉に適した時間帯や時期

試乗の為の訪問やカタログをもらいに行く時はあまり気にしなくても良いですが、値引き交渉を進める際には出来るだけ混雑している時間帯は避けましょう。

土日の昼間は、試乗希望の人や車検、オイル交換などのメンテナンスの為にディーラーを訪れる人が多く、営業マンも不足気味となりジックリと値引き交渉するには不向きな時間帯です。

平日の閉店2時間前

ルーミーのどのグレードにするか、オプションは何を装着するかなどが決まっておらず、営業マンの意見を聞きながらジックリと値引き交渉をしたい人は、平日の夕方から閉店近い時間帯がおすすめです。平日の夕方は土日と比べるとお客さんも少なく、比較的じっくりと商談ができます。また、納期や乗り出し価格がどうなっているか最新情報ついても忘れずに確認しましょう。

すでに来店した事があり担当営業マンが決まっている場合は、不在の場合もあるので事前に電話でアポイントを取りましょう。

日曜の夕方、閉店1～2時間前

平日に時間を取りにくい人は、日中の混雑が収まってきた日曜の閉店間際の時間帯もおすすめです。ジックリ交渉するにはやや不向きではありますが、１週間の締めという事もあり、週間での販売目標を達成する為に値引き額の店長決済が緩む事も期待できます。

「今日中に決めてもらえるなら○○円で！」という大幅値引きが出やすい時間帯です。

月間目標の追い込みを狙って月末近くに

ディーラーは月単位で販売目標計画を立てていますので、目標達成の為に月末はいつもより値引きが期待できます。「あと1～2台で月間目標を達成する！」という時に遭遇すれば大きな値引きを引き出せるかもしれません。

ただし、月間目標を既に達成している場合や、新車セールスが好調な時など、あまり積極的にならないケースもあります。また、昨今では新車の納期が長期化しているので強気の値引き交渉は禁物です。各ディーラー側の販売状況によりますので、一概に月末が値引きに最適とは言えません。

決算期の追い込み販売を狙って3月/9月末に

販売会社の多くは1年間の決算が3月末となっており、年間目標達成の為に3月は最後の追い込み行ないます。その為、決算最終月となる3月は大きな値引きを提示してもらえるチャンスとも言えます。ただし、短期間に注文台数が増加するので、1週間結論を伸ばして再訪問すると納期や値引き条件変わっているという事もあるので注意が必要です。

また、9月末は半期決算となり3月ほどではないものの平常月よりも値引きを引き出しやすい傾向にあります。

ルーミー値引き交渉の流れ

しっかりとルーミーの値引き交渉を進めるためには、しっかりとした下準備が必要です。準備をせずに実際にディーラーでルーミーに試乗し、クルマを見ながら商談を始めると、その場の雰囲気に飲まれ、ついつい値引き条件や納期の長さよりも購入したいという気持ちに流され、契約後に後悔する事になります。

ルーミー値引き交渉の前準備

ディーラーで値引き交渉を始める前に、メーカー公式サイトでルーミーの乗り出し価格の見積もりシミュレーションをしておきましょう。車両本体価格だけを見て安いと思っても、希望の色がオプション価格だったり、色んなオプションを装着し、税金などの諸費用を入れると当初思っていたよりも高くなります。また、上述の納期をもとに車検前に間に合うか、もう一度車検を取る必要があるかなども確認しましょう。

同時にネットで今乗っているクルマの買取相場を調べておきましょう。実際にクルマの状態（キズや汚れ具合など）によって金額が異なるので、この段階ではあくまでも参考程度となります。

1回目の値引き交渉

1回目の値引き交渉は、お互いの様子の探りあいとも言えます。この段階では営業マンの「売りたさ」を確認しましょう。初期段階では「ルーミーが本命で他は考えられない」というような意思は伝えず、「車を買い替える気持ちはあるけど、まだルーミーが大本命とは言えない…」と「条件が良ければ買っても良い」と伝える程度です。まずはルーミーの試乗をして、乗り出し価格の見積書をもらいましょう。同時に納期はどの程度か、装着するメーカーオプションによって納期に違いが出るかなども確認しましょう。

この時点で提示される値引き額は１万円以下のカットや、数万円、もしくは0円など非常に少ない事が多いです。これはいきなり大きな金額を提示すると、簡単に値引きに応じると思われる事を防ぐためです。

時間があれば今乗っているクルマの下取り査定もしてもらいましょう。事前に「ナビクル」などネットでの買取査定サービスを利用して相場を調べておく事で、下取り査定額が妥当なのか、低いのかの判断がしやすくなります。

競合車種の試乗、見積もりを済ませる

ルーミーの競合となる車種の試乗を行ない、乗り出し価格の見積もりをもらいましょう。ルーミーの値引き交渉と並行して何度も足を運べるならベストですが、時間があまりない場合は「ルーミーが本命で」と伝えた上で、「出来るだけ本気の値引き額が知りたいです」と言って、最初のお付き合い程度ではない金額を引き出しましょう。また、併せて競合車の納期見込みも確認しておきましょう。

2回目以降の値引き交渉

• 今乗っているクルマの買取り相場を把握（ナビクルなど)
• ディーラーでの下取り査定額
• ルーミーの見積もり
• 競合車種の値引き込み乗り出し価格の見積書

ここまでの材料が揃ったら本気の交渉開始です。値引き額は大きい方が良いとみんなが思いますが、ある程度自分としての合格ラインを決めましょう。

今のクルマの車検やルーミーの納期などによって何度くらい商談を重ねるべきかは人によるかと思いますが、必ずしも値引き交渉の回数が多い方が良いという訳ではありません。

ルーミーの値引き交渉で気を付ける点

ルーミーの値引き交渉に熱心になり過ぎて、ディーラーの営業マンを長時間拘束し過ぎたり、無理に自分の希望条件を押し付け過ぎたりするのは禁物です。いざ契約が決まった後は営業マンはあなたの担当者となり、納車までの準備や納車後のアフターケアの担当窓口となります。

値引き交渉はあくまでもディーラーとのお付き合いの入り口です。コロナを発端として部品供給不足から納期の長期化が慢性化しており、今は値引き額の大きさよりも納期の早期化が大事な状況が続いています。車を購入してから数年に渡るお付き合いとなる事を忘れず、節度のある値引き交渉を心掛けましょう。

値引き以外でルーミーを安く買う

オプションは社外品にする

ルーミーの見積もりを取る際、特に疑問を感じることなく必要なオプションを選択して見積もりを作成すると思いますが、ナビやフロアマットなど人気のあるディーラーオプションの多くはディーラーで買わずにオートバックスなどのカーショップや楽天、アマゾンなどの通販で購入すると非常に安く買う事が出来ます。また、オプション品の種類によっては生産が追いついておらず納期の遅れに繋がる場合もあります。

オプション品をディーラーで装着しない事によって、ルーミーの値引き額は若干下がりますが、ディーラーオプションと社外品の差額によってトータルの乗り出し価格は安くなります。

社外品にすると安いオプション品の代表例

• ナビゲーション
• ETC車載器
• ドライブレコーダー
• フロアマット
• アルミホイール

今乗っているクルマを最大限高く売る

ディーラーにルーミーを見に行くと「査定しておきましょうか？」と声を掛けられます。ディーラーは下取り車の販売で利益を取りますので、ディーラーが絶対に損をしない低めの査定額を付ける事が一般的です。そして下取り車の査定で確保した利益幅から値引き額を上積みします。

今乗っているクルマの価値を知らずにディーラー査定だけを受けてしまうと、査定額が高いのか安いのか分からないままクルマを手放すことになります。それを避けるためにはスマホやPCから簡単に買い取り専門店の査定を受けられる「ナビクル」などの一括査定サービスを利用しましょう

新古車/未使用車を買う

販売台数が極端に少ないスポーツカーや発売から間もない特別仕様車などを除き、中古車市場には走行距離数キロや数百キロの新車に近い中古車（新古車、未使用車）が多く出回っています。

「今のクルマの車検がもうすぐ切れる」、「どうしても〇月までにルーミーが必要」という場合には新古車の購入を検討するのも一つの手段です。ズバット車販売のような中古車を探してくれるサービスもありますので、未使用車や低走行車を購入するのも有効です。店頭在庫車であれば、納期の遅れに悩まされる事もありません。税金や納車費用など諸費用が新車と異なりますので、乗り出し価格で比較しましょう。

プレミアがつくような稀少車を除き中古車店で販売されている段階で新車より安くなっており、ディーラーでの値引き交渉が苦手という方にもおすすめです。

残価設定ローンを利用する

残価設定ローンとは、3年後や5年後のルーミーの価値をメーカーが算出し、3年後や5年後にルーミーを引き取る事を前提として組むローンの事です。

例えば見積もり総額が200万円、3年後のルーミーの価値が110万円の場合、90万円を3年ローンで支払うという仕組みです。3年後の価値を引いてローンを組むので月々のローン支払い額は少なくなります。3年経過後はルーミーを返却するか、残債を支払って乗り続けるかを選択する事ができます。

一括払いや一般的なローンのように、残価設定ローンを利用する際にも車両の値引きは可能で、納期にも特に差はありません。

ルーミーの長所/メリット

市街地走行での高い実用性

コンパクトで取り回しがしやすく、近隣のショッピングモールなど市街地走行では、軽自動車よりも余裕のある室内と走りで快適な一台です。軽自動車も良いけど、少しだけ上級なクルマが欲しい人にピッタリなクルマです。

車両価格はタントやN-BOXの上級モデルと同等

普通車のため、税金・車検など維持費は軽自動車よりも掛かりますが、車両価格はタントやN-BOXの上級モデルとほとんど同じなので、維持費は掛かりますがお得感があります。

ルーミーの欠点/デメリット

ガソリンエンジンのみのパワーユニット

ライバルとなるスズキ ソリオがハイブリッドを設定しているのに対して、ルーミーはガソリンエンジンのみとなっています。

ライズがシリーズ式のストロングハイブリッドを採用しているので、次回のフルモデルチェンジでハイブリッドを設定すると思われますが、現状では選択肢がないのが弱みです。

ボディサイズの割に押し出しの強いフロントフェイス

アルファード/ヴェルファイアのような大きなグリルを装備し、押し出しの強いフロントフェイスを採用していますが、コンパクトカーにはややアンバランスとも言えます。

内装の質感は低め

ルーミーのOEM元であるダイハツは軽自動車が主力であるため、ルーミーも軽自動車に近い基準で仕上げられています。

その分、開発コストが抑えら価格もリーズナブルになっているとも言えますが、内装の質感に関しては質素で軽自動車よりもクラスが上の車に乗っているという感覚は得にくくなっています。

モデルの古さ

発売からかなり期間が経過しており、安全装備や燃費性能などはかなり古くなっています。モデルライフ末期でも販売が堅調ですが、早くフルモデルチェンジして欲しいものです。

ルーミーの値引きとリセールバリュー込の総合評価：3.5 (5段階評価)

街乗り中心のオールマイティなベーシックカーとして

N－BOXやタントなど、軽自動車のスーパーハイトワゴンが日本国内では販売台数上位となるほど人気の日本。

「軽自動車ではちょっと物足りない。でも3ナンバーサイズの大きいクルマは運転しづらい。」

ルーミーはそんな日本の市場に合わせた軽よりもちょっと広い普通乗用車です。日本市場に合わせた車種なので狭い市街地の道路や駐車場でも運転がしやすく、軽自動車よりも少しだけ走行性能に余裕があります。

街乗りで扱いやすいサイズにスライドドアを装備したルーミー。少し上には3列シートのトヨタ シエンタ、ホンダ フリードがあり、少し下には全幅1,625mmのスズキ ソリオがあります。

高級感はあまり感じられませんが、200万円を切る価格設定とそれなりに期待できる値引き、そして5ナンバーのコンパクトカーながら後席スライドドアも付いており、日常の足として便利な一台です。