メルセデス・ベンツ Cクラス 2015
メルセデスベンツ 新型Cクラス セダンの値引き/納期/実燃費レポート
メルセデス・ベンツのDセグメントモデル「Cクラス」は、初代モデルが1993年に登場し、2014年7月に日本への導入が開始された現行型で4代目となります。先代からプラットフォームが刷新されると共にボディの軽量高剛性化が図られた他、動力性能・操縦安定性・乗り心地・安全装備・利便性など全方位的に改善された事で、このクラスのベンチマーク的な存在となっています。
メルセデスベンツ Cクラスの値引き相場と交渉法
Cクラスの値引き相場
| 値引き交渉の深さ | 値引きの目安 |
| 特に値引き交渉をしない | 3～10万円 |
| 競合を絡ませて値引き交渉 | 12～18万円 |
| 限界値引き交渉・オプション多数 | 20～30万円 |
Cクラス値引き難易度：C（A：甘い～E：渋い）
日本導入から期間も経過し、それなりに値引きが引き出せる状態になってきました。輸入車は基本的に値引きよりもオプションのサービスやローン金利などで実質的な値引きをする傾向があるため、オプションの装備や支払い方法も含めた交渉をしましょう。
Cクラス値引き交渉法1：ライバルとどちらにするか迷っている事を伝える
「Cクラス以外にも他のライバル車種と迷っている」という事を伝えましょう。事前にライバル車種の見積もりを取り、「値引き条件が良くなかったらライバルに取られてしまう」という印象を営業マンに与えましょう。
Cクラス値引き交渉法2：異なる販売店で競合させる
Cクラスは全販売店で販売しています。近くの販売店同士でも異なる販売会社が運営している場合があり、異なる販売会社なら競合させる事が可能です（販売店の運営会社はグーグルなどで検索すると分かります）。また、県境に住んでいる人は隣の県の販売店（運営会社が違う事が多い）と競合させるのも可能です。
Cクラス値引き交渉法3：下取り車の価格を事前に把握
Cクラスをディーラーに見に行くと「お車の査定をしましょうか？」と査定を持ち掛けられます。そして「今日決めて頂けるなら…」と思わぬ大きな値引きが出る事もあります。しかし、そんな甘い提案には罠が潜んでいる事も。
ディーラーは下取り車の売却で得られる利益を車両値引きに折り込むケースも少なくありません。「ナビクル」などスマホやPCで簡単に査定額が分かるサービスを利用して、クルマをディーラーに行く前に今持っている車の査定額を把握しておきましょう。
Cクラス値引き交渉法4：必要書類はあらかじめ準備する
値引き交渉が最終段階に入ったら、印鑑証明や実印を準備して最後の一押しに臨みましょう。「あと2万円引いてくれたら今日契約します」（少ない金額やガソリン満タンなど）というように、契約に必要な書類と印鑑を持参する事で「今日決めてくれるならOKです」という最後の値引きを引き出しましょう。
Cクラスの納期：標準
Cクラスの納期はどのくらい？
- 納期：2ヵ月～10ヵ月
Cクラスの納期を早めるコツ1：人気グレード、人気色を選ぶ
ディーラーは納期の長い人気車を出来るだけ早く納車できるよう、Cクラスの売れ筋グレードを前もってメーカーに予約している場合があります。そういった車両なら、一般的な納期よりも早まる場合があります。
「どうしても、Cクラスのこのグレードが良い！」というこだわりがあれば別ですが、そうでない場合はディーラーにCクラスの納車の早い車両がないか確認しましょう。
Cクラスの納期を早めるコツ2：キャンセル車を狙う
Cクラスなど納期が長い車種の場合、いったん購入契約をしても納車待ちをしている間に状況が変わる人も一定数います。
「実はCクラスのキャンセル車が昨日1台でました。納期は1か月です」などの情報に遭遇する事もありますのでディーラーの営業マンにマメに連絡してみるのも一つの方法です。
Cクラスの納期を早めるコツ3：新古車を狙う
Cクラスのように納期が長くなっている状況でも、中古車市場には何故か走行距離数キロや数百キロの新車に近い中古車（新古車、未使用車）が出回っています。
「今のクルマの車検が切れる」、「どうしても〇月までにCクラスが必要」という場合には新古車を探してみるのも良いでしょう。ズバット車販売のような中古車を探してくれるサービスもありますので、未使用車や低走行車を購入するのも一つの手段です。
メルセデスベンツ Cクラスの値引き/納期がわかったら次にすべき事
メルセデス・ベンツ Cクラス
「新型Cクラスの値引き相場がわかった！すぐに商談に行く！」。しかし、焦りは禁物。商談を始める前に、今乗っている車の一括査定が必須です。
自分の車の相場を把握しておかずに商談に入ると、新型Cクラスの魅力と「すぐ決めて頂ければ値引きを…」という甘い誘いに負け、下取り額に対してルーズになってしまい、買換え全体では損をする事になります。
まずは「ナビクル」など、ネットで今すぐできる「一括査定サービス」を使ってみましょう。複数社に査定してもらうと査定の差額は【18万円】となる事もあります。→そんなに違うの？買取り額の【差額事例集】
「ナビクル」なら数項目の入力が完了するとすぐに相場がわかります。→愛車の買取り相場をすぐに調べる 新型Cクラスを見に行って下取り査定を受ける前に、愛車の買い取り相場を調べておくのが失敗を防ぐ大きなポイントです。
メルセデスベンツ Cクラスのグレード別 新車価格
Cクラス セダン
| グレード | パワーユニット | 税込価格(円) |
| C180 | 1.5L直4ターボ | 4,630,000 |
| C180 AVANTGARDE | 1.5L直4ターボ | 5,040,000 |
| C200 Laureus Edition | 1.5L直4ターボ | 5,860,000 |
| C200 4MATIC Laureus Edition | 1.5L直4ターボ | 6,140,000 |
| C220d Laureus Edition | 2.0L直4ディーゼルターボ | 6,120,000 |
| C350 e AVANTGARDE | 2.0L直4ターボ+モーター | 6,790,000 |
| Mercedes-AMG C43 4MATIC | 3.0L V6ツインターボ | 9,770,000 |
| Mercedes-AMG C63 | 4.0L V8ツインターボ | 12,580,000 |
| Mercedes-AMG C63S | 4.0L V8ツインターボ | 14,330,000 |
※価格は2019年10月14日現在のメーカー小売希望価格（消費税10％込）です。最新の価格はメーカー公式HP、またはディーラーでご確認下さい。
メルセデスベンツ Cクラスのグレード選び
パワートレイン
パワーユニットはハイブリッド（2.0L+モーター）、ガソリンは1.5L直4ターボ、2.0L直4ターボ、3.0L V6ツインターボ、4.0L V8ツインターボ、ディーゼルエンジンは2.0Lディーゼルターボの6種類となります。
グレード
グレードは幅広くエントリーモデルの「C180」から「Mercedes-AMG C63S」まで9グレードが設定されています。
Cクラスの実燃費（2名乗車時の目安）
ガソリン車の実燃費（1.5Lターボ）
| 走行シーン | 燃費 |
| 高速道路中心 | 12～14km/L |
| 郊外・幹線道路 | 11～13km/L |
| 市街地 | 8～11km/L |
メルセデスベンツ Cクラスの値引き交渉に使う競合車
メルセデスベンツ Cクラスの値引き交渉をして安く購入する為には、前もって競合車種の見積もりを取っておきましょう。競合車種とポイントは以下の通りです。
BMW 3シリーズ
BMW 3シリーズ セダン
ドイツメーカーのコンパクトなFRセダンとして、古くから日本で人気のあるBMW 3シリーズ。すぐにBMWとわかる伝統を守りつつ新しさを保つデザインと高級感、そしてBMWらしい走る喜びも健在です。
Cクラスとは長年のライバルなので、一番の競合となります。3シリーズもモデルライフ後半にある為、値引きは引き出しやすい状況と言えます。
Cクラスと日本メーカーのクラウンを強豪として値引きを引き出しましょう。
トヨタ クラウン
トヨタ クラウン 2018 RS Advance（2.0L ターボガソリン車）
2018年6月にフルモデルチェンジを受け15代目となったトヨタ クラウン。トヨタの国内乗用車ブランドとしてはフラッグシップモデルだけに、大きなエネルギーを注いで開発されています。
メルセデスベンツ Cクラスとの比較では、クラウンの方が車格が上とも言えますが、ボディサイズや価格帯から考えると同じラインとなっています。
日産 スカイライン
日産 スカイライン GT Type SP(HYBRID／2WD) カーマインレッド(CM)〈＃NBA〉(特別塗装色)
スカイラインは、かつて非常に人気車種でしたが、セダン離れや大型化などにより人気面ではメルセデスベンツ Cクラスやクラウンに及ばず、値引きも引き出しやすい状況にあります。Cクラスとの競合を全面に出して、大きな値引きを引き出しましょう。
競合車を使ってCクラスの値引き交渉を
メルセデスベンツ Cクラスの値引きを引き出すにあたっては、上記のBMW 3シリーズ、トヨタ クラウン、日産スカイラインの見積もりを事前に入手してから臨みましょう。他社ライバル車種や同じクラスの車種の見積もりを比較する事で、購入に対する本気度も伝わり、メルセデスベンツ Cクラスの値引きを引き出し易くなります。
Cクラスの値引き交渉に適した時間帯や時期
試乗の為の訪問やカタログをもらいに行く時はあまり気にしなくても良いですが、値引き交渉を進める際には出来るだけ混雑している時間帯は避けましょう。
土日の昼間は、試乗希望の人や車検、オイル交換などのメンテナンスの為にディーラーを訪れる人が多く、営業マンも不足気味となりジックリと値引き交渉するには不向きな時間帯です。
平日の閉店2時間前
Cクラスのどのグレードにするか、オプションは何を装着するかなどが決まっておらず、営業マンの意見を聞きながらジックリと値引き交渉をしたい人は、平日の夕方から閉店近い時間帯がおすすめです。平日の夕方は土日と比べると来店客も少なく、ゆっくりと商談ができます。
ただし、すでに来店した事があり営業マンの担当が決まっている場合は、平日に休みを取っていて不在になっている事もあるので、事前に電話でアポイントを取りましょう。
日曜の夕方、閉店1～2時間前
平日に時間を取りにくい人は、昼の混雑が収まってきた日曜の閉店間際の時間帯もおすすめです。平日と比べるとジックリと値引き交渉するには不向きではありますが、１週間の締めという事もあり、週間での販売目標を達成する為に値引き額の店長決済が緩む事もあります。
「今日中に決めてもらえるなら○○円で！」という大幅値引きが出やすい時間帯です。
月間目標の追い込みを狙って月末近くに
ディーラーは月単位での販売目標計画を立てていますので、目標を達成する為に、月末は値引きが緩みやすくなる可能性があります。「あと1～2台で月間目標を達成する！」という時に遭遇すれば大きな値引きが飛び出すかもしれません。
ただし、月間の目標を既に達成している場合や、新車のセールスが好調な時など、あまり積極的ではない場合もあります。ディーラー側の販売事情によりますので、一概に月末に値引きが引き出しやすいとは言えません。
決算期の追い込み販売を狙って3月/9月末に
ディーラーを運営している販売会社の多くは1年間の決算が3月末となっており、1年間の販売目標達成のために3月は最後の追い込み行ないます。その為、決算最終月となる3月は大きな値引きを提示してもらえるチャンスとも言えます。
また、9月末は半期決算となり3月ほどではないものの平常月よりも値引きを引き出しやすい傾向にあります。
Cクラス値引き交渉の流れ
しっかりとCクラスの値引き交渉を進めるためには、しっかりとした下準備が必要です。準備をせずに実際にディーラーでCクラスに試乗し、クルマを見ながら商談を始めると、その場の雰囲気に飲まれ、ついつい値引き条件よりも購入したいという気持ちに流され、契約後に後悔する事になります。
Cクラス値引き交渉の前準備
ディーラーで値引き交渉を始める前に、メーカー公式サイトでCクラスの見積もりシミュレーションをしておきましょう。車両本体価格だけを見て安いと思っても、希望の色がオプション価格だったり、色んなオプションを装着し、税金などの諸費用を入れるとかなり当初思っていたよりも高くなります。
同時にネットで今乗っているクルマの買取相場を調べておきましょう。実際にクルマの状態（キズや汚れ具合など）によって金額が異なるので、この段階ではあくまでも参考程度となります。
1回目の値引き交渉
1回目の値引き交渉は、お互いの様子の探りあいとも言えます。この段階では営業マンの「売りたさ」を確認しましょう。初期段階では「Cクラスが本命で他は考えられない」というような意思は伝えず、「車を買い替える気持ちはあるけど、まだCクラスが大本命とは言えない…」と「条件が良ければ買っても良い」と伝える程度です。まずはCクラスの試乗をして、見積もりをもらいましょう。
この時点で提示される値引き額は１万円以下のカットや、数万円、もしくは値引き0円など非常に少ない事が多いです。これはいきなり大きな値引き金額を提示すると、簡単に値引きに応じると思われる事を防ぐためです。
時間があれば今乗っているクルマの下取り査定もしてもらいましょう。事前に「ナビクル」などネットでの買取査定サービスを利用して相場を調べておく事で、下取り査定額が妥当なのか、低いのかの判断がしやすくなります。
競合車種の試乗、見積もりを済ませる
Cクラスの競合となる車種の試乗を行ない、見積もりをもらいましょう。Cクラスの値引き交渉と並行して何度も足を運べるならベストですが、時間があまりない場合は「Cクラスが本命で」と伝えた上で、「出来るだけ本気の値引き額が知りたいです」と言って、最初のお付き合い程度の値引きではない金額を引き出しましょう。
2回目以降の値引き交渉
- 今乗っているクルマの買取り相場を把握（ナビクルなど)
- ディーラーでの下取り査定額
- Cクラスの見積もり
- 競合車種の値引き込みの見積もり
ここまでの材料が揃ったら本気の交渉開始です。値引き額は大きい方が良いとみんなが思いますが、ある程度自分としての合格ラインを決めましょう。
今のクルマの車検やCクラスの納期などによって何度くらい商談を重ねるべきかは人によるかと思いますが、必ずしも値引き交渉の回数が多い方が良いという訳ではありません。
Cクラスの値引き交渉で気を付ける点
Cクラスの値引き交渉に熱心になり過ぎて、ディーラーの営業マンを長時間拘束し過ぎたり、無理に自分の希望条件を押し付け過ぎたりするのは禁物です。いざ契約が決まった後は営業マンはあなたの担当者となり、納車までの準備や納車後のアフターケアの担当窓口となります。
値引き交渉はあくまでもディーラーとのお付き合いの入り口です。車を購入して数年に渡るお付き合いとなる事を忘れないようにしましょう。
値引き以外でCクラスを安く買う
オプションは社外品にする
Cクラスの見積もりを取る際、特に疑問を感じることなく必要なオプションを選択して見積もりを作成すると思いますが、ナビやフロアマットなど人気のあるディーラーオプションの多くはディーラーで買わずにオートバックスなどのカーショップや楽天、アマゾンなどの通販で購入すると非常に安く買う事が出来ます。
オプション品をディーラーで装着しない事によって、Cクラスの値引き額は若干下がりますが、ディーラーオプションと社外品の差額によってトータルでは安くなります。
社外品にすると安いオプション品の代表例
- ナビゲーション
- ETC車載器
- ドライブレコーダー
- フロアマット
- アルミホイール
今乗っているクルマを最大限高く売る
ディーラーにCクラスを見に行くと「査定しておきましょうか？」と声を掛けられます。ディーラーは下取り車の販売で利益を取りますので、ディーラーが絶対に損をしない低めの査定額を付ける事が一般的です。そして下取り車の査定で確保した利益幅から値引き額を上積みします。
今乗っているクルマの価値を知らずにディーラー査定だけを受けてしまうと、査定額が高いのか安いのか分からないままクルマを手放すことになります。それを避けるためにはスマホやPCから簡単に買い取り専門店の査定を受けられる「ナビクル」などの一括査定サービスを利用しましょう
新古車/未使用車を買う
販売台数が極端に少ないスポーツカーや発売から間もない特別仕様車などを除き、中古車市場には走行距離数キロや数百キロの新車に近い中古車（新古車、未使用車）が多く出回っています。
「今のクルマの車検がもうすぐ切れる」、「どうしても〇月までにCクラスが必要」という場合には新古車の購入を検討するのも一つの手段です。ズバット車販売のような中古車を探してくれるサービスもありますので、未使用車や低走行車を購入するのも一つの手段です。
プレミアがつくような稀少車を除き中古車店で販売されている段階で新車より安くなっており、ディーラーでの値引き交渉が苦手という方にもおすすめです。
残価設定ローンを利用する
残価設定ローンとは、3年後や5年後のCクラスの価値をメーカーが算出し、3年後や5年後にCクラスを引き取る事を前提として組むローンの事です。
例えば見積もり総額が600万円、3年後のCクラスの価値が330万円の場合、270万円を3年ローンで支払うという仕組みです。3年後の価値を引いてローンを組むので月々のローン支払い額は少なくなります。3年経過後はCクラスを返却するか、残債を支払って乗り続けるかを選択する事ができます。
一括払いや一般的なローンのように残価設定ローンを利用する際にも車両の値引きは可能です。
メルセデスベンツ Cクラスの長所/メリット
Sクラスを踏襲した質感の高さと内外装デザイン
初代の頃はメルセデスベンツブランドの最もコンパクトなモデルでしたが、その後Aクラス、Bクラス、CLAが追加となり中間的な存在となりました。
エントリーモデルとなるAクラスの完成度が向上したことで、Cクラスは高級車セダンとしての作り込みが施され、新型CクラスはSクラスで導入した最新のメルセデスデザインを踏襲しています。
メルセデスベンツ Cクラスの欠点/デメリット
ライバルに対する弱点：特になし
メルセデス・ベンツ Cクラス ステーションワゴン
今回の現行型へのモデルチェンジでは、メルセデスベンツらしい堅実な造りに加え、Cクラスとしてはややオーバークオリティと言えるほどの豪華で質の高い内外装となりました。
後席居住性に問題がなければ、Eクラスを買わなくても言いのではないかと思わせるほどで、満足感の高いクルマに仕上がっており、特に弱点はありません。
