キャロル値引き2022 納期 乗り出し価格 長所欠点 リセールバリューを解説

マツダ キャロルの限界値引き額、甘い・渋いなどの値引き相場、納期、おすすめグレード、乗り出し価格（支払い総額）の見積書、競合車種、長所・欠点、実燃費、リセールバリューなどマツダ キャロルの新車購入に必要な情報を完全ガイド。

そして、値引きやリセールバリューなどを基にマツダ キャロルのお買い得度を総合評価しています。

マツダ キャロルはどんなクルマ？

マツダの軽ハッチバック車「キャロル」は、1962年に初代キャロルが発売となり、マツダの代表的な小型車でしたが、2代目キャロル、3代目キャロルはポップなテイストの軽ハッチバックとして発売されていました。

4代目以降はマツダの経営事情もあり、スズキからアルトをOEM供給される形となりました。現行モデルは2022年1月に発売となった8代目となります。

本家となるスズキ キャロル同様に、ボディの軽量化など基本技術を追求し、ハイブリッドなどの技術を用いることなく低燃費を実現しています。

キャロルの値引き相場と交渉法

キャロルの値引き相場

値引き交渉の深さ	値引きの目安
特に値引き交渉をしない	～2万円
競合を絡ませて値引き交渉	3～8万円
限界値引き交渉・オプション多数	9～11万円

キャロルの値引き難易度：D（A：甘い～E：渋い）

（A：甘い ～ E：渋い）

マツダ キャロルはフルモデルチェンジ初期である事や、低価格な車種であるため、絶対的な値引き額はあまり大きくありません。

キャロル値引き交渉法1：ライバルとどちらにするか迷っている事を伝える

「キャロル以外にも他のライバル車種と迷っている」という事を伝えましょう。事前にライバル車種の乗り出し価格の見積もりを取り、「値引き条件が良くなかったらライバルに取られてしまう」という印象をマツダの営業マンに与えましょう。また、同時にライバル車種の納期も確認しておき、本命車種の納期の方が長かった場合には交渉材料として使いましょう。

キャロル値引き交渉法2：異なる販売店で競合させる

キャロルはマツダの全販売チャネルで販売しています。ディーラーは地域やチャネル毎に「関東マツダ」「マツダアンフィニ横浜西」など販売会社が異なっている場合が多く、同じキャロルを扱っていてもライバル同士の関係にあります。また、販売会社が違うと事前注文数や受注台数も違うので納期が変わるだけでなく諸費用も変わる場合があるので、乗り出し価格についても確認しておきましょう。

異なるマツダの販売店で見積もりを取り、キャロルの大きな値引きを引き出しましょう。

キャロル値引き交渉法3：下取り車の価格を事前に把握

キャロルをディーラーに見に行くと「お車の査定をしましょうか？」と下取りの査定を持ち掛けられます。そして「今日決めて頂けるなら…」と思わぬ大きな値引きが出る事もあります。しかし、そんな甘い提案には罠が潜んでいる事も。

ディーラーは下取り車の売却で得られる利益を車両値引きに折り込むケースも少なくありません。「ナビクル」などスマホやPCで簡単に査定額が分かるサービスを利用して、クルマをディーラーに行く前に今持っている車の査定額を把握しておきましょう。

キャロル値引き交渉法4：必要書類はあらかじめ準備する

値引き交渉が最終段階に入ったら、印鑑証明や実印を準備して最後の一押しに臨みましょう。「あと1万円引いてくれたら今日契約します」（少額やガソリン満タンなど）というように、契約に必要な書類と印鑑を持参する事で「今日決めてくれるならOKです」という最後の値引きを引き出して、少しでも乗り出し価格を下げましょう。

キャロルの納期：標準

キャロルの納期はどのくらい？

• 納期：3ヵ月～4ヵ月

マツダ キャロルの販売状況は落ち着いており、納期は標準的です。

キャロルの納期を早めるコツ1：人気グレード/色を選ぶ

ディーラーは納期の長い人気車を出来るだけ早く納車できるよう、キャロルの売れ筋グレードを前もってメーカーに予約している場合があります。そういった車両なら、一般的な納期よりも早まるだけでなく、値引き額も緩くなり乗り出し価格が下がる場合があります。

「どうしても、キャロルのこのグレードが良い！」というこだわりがあれば別ですが、そうでない場合はディーラーにキャロルの納車の早い車両がないか確認しましょう。

キャロルの納期を早めるコツ2：キャンセル車を狙う

キャロルなど納期が長い場合、契約をしても納車待ちの間に状況が変わりキャンセルする人もいます。

「実はキャロルのキャンセル車が昨日1台でました。納期は1か月です。値引きも頑張りますよ。」といった情報に遭遇する事もありますのでディーラーの営業マンにマメに連絡してみるのも一つの方法です。

キャロルの納期を早めるコツ3：新古車を狙う

キャロルのように人気車で納期が長くなっている状況でも、中古車市場には走行距離数kmや数百kmの新車に近い中古車（新古車、未使用車）が出回っています。

「今のクルマの車検が切れる」、「どうしても〇月までにキャロルが必要」という場合には新古車を探してみるのも良いでしょう。ズバット車販売のような中古車を探してくれるサービスもありますので、未使用車や低走行車を購入するのも有効です。店頭在庫車であれば、納期の遅れに悩まされる事もなく、希望していたオプションが既に装着されていれば社外オプションを後付けする手間もなく、トータルの乗り出し価格も安くなりディーラーでの値引き交渉が苦手な人にもおすすめです。

キャロルの値引き/納期がわかったら次にすべき事

「マツダ キャロルの値引き相場と納期がわかった！すぐに商談に行く！」。しかし、焦りは禁物。商談を始める前に、今乗っている車の一括査定が必須です。

自分の車の相場を把握せずに値引き交渉に入ると、マツダ キャロルの魅力と「すぐ決めて頂ければ値引きを…」「納期の短い車両が1台だけあります」という甘い誘いに負け、下取り額に対してルーズになってしまい、買換え全体では損をする事になります。

まずは「ナビクル」など、ネットで今すぐできる「一括査定サービス」を使ってみましょう。複数社に査定してもらうと査定の差額は【18万円】となる事もあります。→そんなに違うの？買取り額の【差額事例集】

「ナビクル」なら数項目の入力が完了するとすぐに相場がわかります。→愛車の買取り相場をすぐに調べる　マツダ キャロルを見に行って値引き交渉を始める前に、愛車の買い取り相場を調べておくのが失敗を防ぐ大きなポイントです。

キャロルのグレード別 新車価格

グレード	エンジン	2WD(FF)	4WD
GL	0.66L DOHC	998,800	1,129,700
HYBRID GS	0.66L DOHC 吸排気VVT マイルド ハイブリッド	1,097,800	1,228,700
HYBRID GX		1,259,500	–

※価格は2022年2月7日現在のメーカー小売希望価格（消費税10％込）です。最新の価格はメーカー公式HP、またはディーラーでご確認下さい。

キャロルのグレード選び

キャロルのパワートレイン

パワートレインは自然吸気と自然吸気+モーターのマイルドハイブリッドの2種類となります。

トランスミッションは全車CVTで、4WDは「GL」と「HYBRID GS」に設定されています。

キャロルのグレード構成

エントリーグレードの「GL」、お買い得な中間グレードの「HYBRID GS」、上級グレードの「HYBRID GX」となります。

キャロルのおすすめグレード

キャロルのおすすめグレードは、装備の充実したハイブリッド中間グレード「キャロル HYBRID GS(2WD)」です。

キャロル 値引き込み乗り出し価格の見積書

おススメグレードの「キャロル HYBRID GS(2WD)」に以下の装備を選択した乗り出し価格の事例です。

• [ケンウッド]ナビゲーション(7インチ200mmワイド)：￥128,763
• フロアマット・スタンダード：￥16,280

車両価格	￥1,097,800
ディーラーオプション価格	￥145,043
自動車税種別割	￥600
環境性能割	￥0
自動車重量税	￥0
自賠責保険料	￥27,330
リサイクル料金	￥7,500
登録（届出）諸費用等（概算）	￥58,880
合計（乗り出し価格）	￥1,337,153
値引き（標準的な値引き交渉）	▲¥47,153
値引き込みの乗り出し価格	¥1,290,000

ナビ、フロアマットのベーシックなオプションを装備した価格は上記となります。標準的な値引き交渉で4万円と端数をカットしてもらった場合、「キャロル HYBRID GS(2WD)」の値引き込みの乗り出し価格（支払い総額）は129万円となります。

（見積りは2022年2月7日時点）

キャロルのWLTCモード燃費と実燃費

キャロルのWLTCモード燃費 (2WD,km/L)

走行シーン	HYBRID GS/HYBRID GX	GL
WLTCモード総合	27.7	25.2
市街地モード	24.0	23.0
郊外モード	29.2	26.0
高速モード	28.6	25.8

キャロルの実燃費

どの程度の低燃費走行を心掛けるかによりますが、一般的にはおおむねWLTCモード燃費の-20％程度が実燃費の目安となります。

マイルドハイブリッドを搭載したキャロルHYBRID GS/GXなら、市街地走行メインであれば実燃費は18～21km/Lあたりになりそうですが、郊外や高速道路走行であれば20～24km/L程度まで伸びそうです。

キャロルのリセールバリュー：3.0 (5段階評価)

キャロルはベーシックなパッケージングの軽自動車であるため、中古車市場でプレミアがつくような車種ではなく、リセールバリューは標準的と言えます。ただし、そもそもの車両価格も低く、軽自動車は全般的に普通乗用車よりもリセールバリューが高い為、大きな値落ちに困る事はないと思います。

キャロルのマイナー/フルモデルチェンジ/特別仕様車

2022年1月 フルモデルチェンジを実施

キャロル フルモデルチェンジ (8代目 2021/12) 特徴や写真と価格 [HB37S/97S]

マツダは、軽自動車「キャロル」をフルモデルチェンジし、2022年1月中旬から発売する。 新車購入ガイド：【20...

b-cles.jp

 

マツダ キャロルの値引き交渉に使う競合車

マツダ キャロルの値引き交渉をして安く購入する為には、前もって競合車種の乗り出し価格の見積もりを取っておきましょう。競合車種とポイントは以下の通りです。

スズキ アルト

マツダ キャロルのベースとなっているスズキ アルトとの競合が有効です。アルトとキャロルは殆ど違いがなく、条件の良い方を選択しましょう。

新車購入ガイド：【2022最新】アルトの値引き 納期 乗り出し価格

ダイハツ ミライース

「第三のエコカー」をキャッチフレーズにハイブリッドのようなコストの掛かる新技術ではなく軽量化やエンジン性能の底上げで、低燃費を低価格で実現したミライースもマツダ キャロルと同じカテゴリーになります。

登場とともにヒットモデルとなりましたが、発売から期間が経過し、やや特徴が薄れてきました。ミライースとキャロルを競合させて値引きを引き出しましょう。

新車購入ガイド：【2022最新】ミライースの値引き 納期 乗り出し価格

ダイハツ ミラトコット

ポップでシンプルなデザインのミラトコットも価格は抑え目となり、キャロルの競合に利用できます。

新車購入ガイド：【2022最新】ミラトコットの値引き 納期 乗り出し価格

ホンダ N-ONE

ホンダの新しい軽ラインナップ「Nシリーズ」として登場したN-ONE。N-WGNをベースとして往年のN360をモチーフとしたユーモラスなデザインに仕上がっています。

マツダ キャロルと比べるとやや価格帯は上ですが、発売当時ほどの人気はなく、大きい値引きを引き出しましょう。

新車購入ガイド：【2022最新】N-ONEの値引き 納期 乗り出し価格

競合車を使ってキャロルの値引き交渉を

キャロルの値引きを引き出すにあたっては、上記のアルト、ミライース、ミラトコット、N-ONEの乗り出し価格の見積書を事前に入手してから臨みましょう。また、納期の違いについても確認しておきましょう。他社ライバル車種や同じクラスの車種の見積もりを比較する事で、購入に対する本気度も伝わり、キャロルの値引きを引き出し易くなります。

 

キャロルの値引き交渉に適した時間帯や時期

試乗の為の訪問やカタログをもらいに行く時はあまり気にしなくても良いですが、値引き交渉を進める際には出来るだけ混雑している時間帯は避けましょう。

土日の昼間は、試乗希望の人や車検、オイル交換などのメンテナンスの為にディーラーを訪れる人が多く、営業マンも不足気味となりジックリと値引き交渉するには不向きな時間帯です。

平日の閉店2時間前

キャロルのどのグレードにするか、オプションは何を装着するかなどが決まっておらず、営業マンの意見を聞きながらジックリと値引き交渉をしたい人は、平日の夕方から閉店近い時間帯がおすすめです。平日の夕方は土日と比べると来店客も少なく、ゆっくりと商談ができます。また、納期や乗り出し価格についても忘れずに確認しましょう。

ただし、すでに来店した事があり営業マンの担当が決まっている場合は、平日に休みを取っていて不在になっている事もあるので、事前に電話でアポイントを取りましょう。

日曜の夕方、閉店1～2時間前

平日に時間を取りにくい人は、昼の混雑が収まってきた日曜の閉店間際の時間帯もおすすめです。平日と比べるとジックリと交渉するには不向きではありますが、１週間の締めという事もあり、週間での販売目標を達成する為に値引き額の店長決済が緩む事もあります。

「今日中に決めてもらえるなら○○円で！」という大幅値引きが出やすい時間帯です。

月間目標の追い込みを狙って月末近くに

ディーラーは月単位での販売目標計画を立てていますので、目標を達成する為に、月末は値引きが緩みやすくなる可能性があります。「あと1～2台で月間目標を達成する！」という時に遭遇すれば大きな値引きが飛び出すかもしれません。

ただし、月間の目標を既に達成している場合や、新車のセールスが好調な時など、あまり積極的ではない場合もあります。また、昨今では新車の納期が長期化しているので強気は禁物です。ディーラー側の販売事情によりますので、一概に月末に値引きが引き出しやすいとは言えません。

決算期の追い込み販売を狙って3月/9月末に

ディーラーを運営している販売会社の多くは1年間の決算が3月末となっており、1年間の販売目標達成のために3月は最後の追い込み行ないます。その為、決算最終月となる3月は大きな値引きを提示してもらえるチャンスとも言えます。ただし、短期間に注文台数が増加するので、納期が延びる可能性があるので注意が必要です。

また、9月末は半期決算となり3月ほどではないものの平常月よりも値引きを引き出しやすい傾向にあります。

キャロル値引き交渉の流れ

しっかりとキャロルの値引き交渉を進めるためには、しっかりとした下準備が必要です。準備をせずに実際にディーラーでキャロルに試乗し、クルマを見ながら商談を始めると、その場の雰囲気に飲まれ、ついつい値引き条件や納期の長さよりも購入したいという気持ちに流され、契約後に後悔する事になります。

キャロル値引き交渉の前準備

ディーラーで値引き交渉を始める前に、メーカー公式サイトでキャロルの乗り出し価格の見積もりシミュレーションをしておきましょう。車両本体価格だけを見て安いと思っても、希望の色がオプション価格だったり、色んなオプションを装着し、税金などの諸費用を入れると当初思っていたよりも高くなります。また、上述の納期をもとに車検前に間に合うか、もう一度車検を取る必要があるかなども確認しましょう。

同時にネットで今乗っているクルマの買取相場を調べておきましょう。実際にクルマの状態（キズや汚れ具合など）によって金額が異なるので、この段階ではあくまでも参考程度となります。

1回目の値引き交渉

1回目の値引き交渉は、お互いの様子の探りあいとも言えます。この段階では営業マンの「売りたさ」を確認しましょう。初期段階では「キャロルが本命で他は考えられない」というような意思は伝えず、「車を買い替える気持ちはあるけど、まだキャロルが大本命とは言えない…」と「条件が良ければ買っても良い」と伝える程度です。まずはキャロルの試乗をして、乗り出し価格の見積書をもらいましょう。同時に納期はどの程度か、装着するメーカーオプションによって納期に違いが出るかなども確認しましょう。

この時点で提示される値引き額は１万円以下のカットや、数万円、もしくは0円など非常に少ない事が多いです。これはいきなり大きな金額を提示すると、簡単に値引きに応じると思われる事を防ぐためです。

時間があれば今乗っているクルマの下取り査定もしてもらいましょう。事前に「ナビクル」などネットでの買取査定サービスを利用して相場を調べておく事で、下取り査定額が妥当なのか、低いのかの判断がしやすくなります。

競合車種の試乗、見積もりを済ませる

キャロルの競合となる車種の試乗を行ない、乗り出し価格の見積もりをもらいましょう。キャロルの値引き交渉と並行して何度も足を運べるならベストですが、時間があまりない場合は「キャロルが本命で」と伝えた上で、「出来るだけ本気の値引き額が知りたいです」と言って、最初のお付き合い程度ではない金額を引き出しましょう。また、併せて競合車の納期見込みも確認しておきましょう。

2回目以降の値引き交渉

• 今乗っているクルマの買取り相場を把握（ナビクルなど)
• ディーラーでの下取り査定額
• キャロルの見積もり
• 競合車種の値引き込み乗り出し価格の見積書

ここまでの材料が揃ったら本気の交渉開始です。値引き額は大きい方が良いとみんなが思いますが、ある程度自分としての合格ラインを決めましょう。

今のクルマの車検やキャロルの納期などによって何度くらい商談を重ねるべきかは人によるかと思いますが、必ずしも値引き交渉の回数が多い方が良いという訳ではありません。

キャロルの値引き交渉で気を付ける点

キャロルの値引き交渉に熱心になり過ぎて、ディーラーの営業マンを長時間拘束し過ぎたり、無理に自分の希望条件を押し付け過ぎたりするのは禁物です。いざ契約が決まった後は営業マンはあなたの担当者となり、納車までの準備や納車後のアフターケアの担当窓口となります。

値引き交渉はあくまでもディーラーとのお付き合いの入り口です。車を購入して数年に渡るお付き合いとなる事を忘れないようにしましょう。

値引き以外でキャロルを安く買う

オプションは社外品にする

キャロルの見積もりを取る際、特に疑問を感じることなく必要なオプションを選択して見積もりを作成すると思いますが、ナビやフロアマットなど人気のあるディーラーオプションの多くはディーラーで買わずにオートバックスなどのカーショップや楽天、アマゾンなどの通販で購入すると非常に安く買う事が出来ます。また、オプション品の種類によっては生産が追いついておらず納期の遅れに繋がる場合もあります。

オプション品をディーラーで装着しない事によって、キャロルの値引き額は若干下がりますが、ディーラーオプションと社外品の差額によってトータルの乗り出し価格は安くなります。

社外品にすると安いオプション品の代表例

• ナビゲーション
• ETC車載器
• ドライブレコーダー
• フロアマット
• アルミホイール

今乗っているクルマを最大限高く売る

ディーラーにキャロルを見に行くと「査定しておきましょうか？」と声を掛けられます。ディーラーは下取り車の販売で利益を取りますので、ディーラーが絶対に損をしない低めの査定額を付ける事が一般的です。そして下取り車の査定で確保した利益幅から値引き額を上積みします。

今乗っているクルマの価値を知らずにディーラー査定だけを受けてしまうと、査定額が高いのか安いのか分からないままクルマを手放すことになります。それを避けるためにはスマホやPCから簡単に買い取り専門店の査定を受けられる「ナビクル」などの一括査定サービスを利用しましょう

キャロルの新古車/未使用車を買う

販売台数が極端に少ないスポーツカーや発売から間もない特別仕様車などを除き、中古車市場には走行距離数キロや数百キロの新車に近い中古車（新古車、未使用車）が多く出回っています。

「今のクルマの車検がもうすぐ切れる」、「どうしても〇月までにキャロルが必要」という場合には新古車の購入を検討するのも一つの手段です。ズバット車販売のような中古車を探してくれるサービスもありますので、未使用車や低走行車を購入するのも有効です。店頭在庫車であれば、納期の遅れに悩まされる事もありません。税金や納車費用など諸費用が新車と異なりますので、乗り出し価格で比較しましょう。

プレミアがつくような稀少車を除き中古車店で販売されている段階で新車より安くなっており、ディーラーでの値引き交渉が苦手という方にもおすすめです。

残価設定ローンでキャロルを買う

残価設定ローンとは、3年後や5年後のキャロルの価値をメーカーが算出し、3年後や5年後にキャロルを引き取る事を前提として組むローンの事です。

例えば見積もり総額が200万円、3年後のキャロルの価値が110万円の場合、90万円を3年ローンで支払うという仕組みです。3年後の価値を引いてローンを組むので月々のローン支払い額は少なくなります。3年経過後はキャロルを返却するか、残債を支払って乗り続けるかを選択する事ができます。

一括払いや一般的なローンのように、残価設定ローンを利用する際にも車両の値引きは可能で、納期にも特に差はありません。

キャロルの長所/メリット

先進安全装備を標準装備

ここ数年は年を追うごとに進化する先進安全装備。OEM元のアルトに準じてキャロルにも先進安全装備を全車標準装備しています。

マイルドハイブリッドの導入

現行モデルにはマイルドハイブリッドが導入されました。

キャロルの欠点/デメリット

OEM車で特に積極的な選択理由はなし

キャロルはスズキアルトのOEM車であり、特段の差別化も図られていないので、マツダディーラーとお付き合いがある場合以外は積極的に選ぶ要因はありません。

キャロル 値引き込みの総合評価：3.5 (5段階評価)

まとまりは良いが特徴が薄れた

先代キャロル（アルト）はワゴンRやスペーシアといったハイトワゴン/スーパーハイトワゴンとの差別化を強調し、低く抑えた車高、シンプルな内外装としながら5AGSの採用やアルトワークスの設定など個性的なモデルとなっていた。

今作のキャロルは車高を高め居住性をアップし、デザインはアルト ラパンのような丸みを帯びたデザインに変更。快適性や先進安全装備が充実したのは好ましいものの、価格帯も上がり独自性は薄れたとも言える。

ただし積極的に選ぶ要素が減ってはいるものの、全体としてのまとまりは良く、買って後悔するようなクルマではない。