トヨタ 新型エスクァイア/ハイブリッド値引き2017年5月-納期/実燃費/価格の評価

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トヨタ エスクァイア 2015

トヨタ エスクァイア 2015

トヨタ 新型エスクァイア/ハイブリッドの値引き/納期/実燃費レポート

(2017年5月2日更新)

トヨタのミディアムクラス・ミニバン「エスクァイア」は、トヨタ店及びトヨペット店の専用モデルとして2014年10月に発売されました。カローラ店で販売される「ノア」や、ネッツ店で販売される「ヴォクシー」とはボディやプラットフォームを共有する姉妹車種になる一方、ノア/ヴォクシーのようなエアロパーツを装着した3ナンバーモデルの設置はなく、5ナンバー専用モデルであるなど一部が異なる仕様となっています。

トヨタ 新型エスクァイア/ハイブリッドの値引き相場

  • オプション含む平均値引き相場:28万円
  • 車両本体の値引き目標額:26万円

トヨタ 新型エスクァイア/ハイブリッドの値引き難易度:C

(A:甘い ~ E:厳しい)

オプション値引きを含めた合計で値引き相場は平均24万円程度。上位グレードにオプションを沢山つけて、相当に交渉を頑張ってトータルで25万円の値引きが引き出せればよい方かと思います。

競争の激しいセレナ、ステップワゴンなどミニバン市場にあって、エスクァイアの値引きは渋いと言えます。これはトヨタにノア/ヴォクシーがあり、また1クラス上のエスティマも現行モデルとしてあるため、自社競合を防ぐ意味でも、あまり値引きでの拡販をしていないものと思われます。

トヨタ 新型エスクァイア/ハイブリッドの納期:標準

  • 納期:1ヵ月~3ヵ月

発売当初はフル・ハイブリッドが設定されたことやモデルチェンジがされないエスティマからの流入もあり長い納期となりましたが、現在では落ち着き、納期は標準レベルにあります。

新型エスクァイアの値引き相場がわかったら、次にすべき事

トヨタ エスクァイア 2015

トヨタ エスクァイア 2015

「新型エスクァイア/ハイブリッドの値引き相場がわかった!すぐに商談に行く!」。しかし、焦りは禁物。商談を始める前に、今乗っている車の一括査定が必須です。

自分の車の相場を把握しておかずに商談に入ると、新型エスクァイア/ハイブリッドの魅力と「すぐ決めて頂ければ値引きを…」という甘い誘いに負け、下取り額に対してルーズになってしまい、買換え全体では損をする事になります。

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トヨタ エスクァイアのグレード別 新車価格とJC08モード燃費

2WD 7人乗り

グレード 燃料消費率 価格(税込)
HYBRID Gi 23.8km/L 3,255,709円
HYBRID Xi 23.8km/L 3,108,437円
Gi 16.0km/L 2,874,763
Xi 16.0km/L 2,688,218円

2WD 8人乗り

グレード 燃料消費率 価格(税込)
Gi 16.0km/L 2,844,327円
Xi 16.0km/L 2,657,782円

4WD 7人乗り/8人乗り

グレード 燃料消費率 価格(税込)
Gi(7人乗り) 14.8km/L 3,079,963円
Gi(8人乗り) 14.8km/L 3,049,527円
Xi(7人乗り) 15.0km/L 2,893,418円
Xi(8人乗り) 15.0km/L 2,862,982円

※価格は2016年2/7現在のメーカー小売希望価格(税込)です。最新の価格はメーカー公式HP、またはディーラーでご確認下さい。

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トヨタ エスクァイア/ハイブリッドのグレード選び

グレード構成は上級グレードの「Gi」、ベーシックグレードの「Xi」、それぞれガソリン車とハイブリッド車に設定があります。

4WDは現時点ではハイブリッド車の設定はありません。また、8人乗りシートもハイブリッド車での設定はありません。なので、4WD、8人乗りを選択したい人はハイブリッドが選択から外れる事になります。

エスクァイア/ハイブリッドの実燃費(2名乗車時の目安)

ハイブリッド車の実燃費

  • 高速道路中心の燃費:17~20km/L
  • 郊外・幹線道路の燃費:18~21km/L
  • 渋滞のある市街地の燃費:14~19km/L

ガソリン車の実燃費

  • 高速道路中心の燃費:15~18km/L
  • 郊外・幹線道路の燃費:11~14km/L
  • 渋滞のある市街地の燃費:9~12km/L

エスクァイア ハイブリッドはEV走行が可能なフル・ハイブリッド方式ということもあり、特に市街地走行では同クラスのミニバンとしては突出した燃費性能を誇ります。一方で高速走行ではモーターの出番が少なく、ガソリン車との燃費差は僅かとなります。

ガソリンエンジン車もハイブリッド程の燃費ではないものの、3列シートを持つミニバンとしてはそこそこの高燃費と言えます。

GiとXiの主な装備の違い

  • シート表皮(Gi:合成皮革、Xi:ファブリック)
  • クルーズコントロール
  • スマートエントリーシステム(HV車はXiも装備)
  • 後席パワースライド・ドア(Xiは運転席側がオプション)
  • スピーカー数(Gi:6スピーカー、Xi:4スピーカー)
  • イモビライザー(HV車はXiも装備)

エスクァイアのコンセプト的にノア/ヴォクシーの上級的なクルマなので、エントリーグレードのXiでも本革巻きステアリング&シフトノブが標準装備となっているなど、ノア/ヴォクシーとの装備での差別化が図られています。

Giでの価格比較をするとハイブリッドとガソリンの差は約38万円で、比較的価格差が少ないと言えます。おすすめは装備も充実しつつHYBRID Giよりも16万円安いHYBRID Xiです。

エスクァイア特別仕様車Gi “Black-Tailored”

2016年01月06日に追加設定。「Gi」をベースに、ブラック基調の内外装デザインを採用。主な装備は以下の通りです。

  • ダークメッキのフロントグリル、フロントフォグランプベゼル
  • スモークメッキのボンネットフードモール、リヤガーニッシュ
  • ルーフ、ピラーガーニッシュをブラックに
  • 助手席オーナメント
  • ドアトリムオーナメントをピンキッシュゴールドに
  • 専用のシート表皮(合成皮革)
  • LEDフロントフォグランプ
  • リヤオートエアコン

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トヨタ エスクァイア/ハイブリッドの競合はコレ!

エスクァイアを安く購入する為には、前もって競合車種の見積もりを取っておきましょう。競合車種とポイントは以下の通りです。姉妹車であるノア/ヴォクシーを競合にするのも定番の手法ではありますが、同じトヨタグループなので、あまりやり過ぎると逆効果になる場合もあるので、注意が必要です。

ホンダ ステップワゴン・スパーダ

ホンダ ステップワゴン SPADA '15

ホンダ ステップワゴン SPADA ’15

2015年4月にフルモデルチェンジしたホンダ・ステップワゴンのスポーティーモデル「スパーダ」を競合として選ぶのが良いかと思います。

エスクァイアのハイブリッドに対して1.5L直噴ターボとパワーソースの違いは大きいですが、価格帯的にも同じあたりにあり、人気のモデルとなっています。オデッセイにはないエスクァイアのハイブリッドをアピールし、オデッセイの値引きを引き出しましょう。 

日産 セレナ

日産 セレナ 2016

日産 セレナ 2016

2016年8月にフルモデルチェンジを行った日産セレナ。やや古さを隠せないモデル末期のバーゲンセールから一転、ライバルに引けを取らない居住性と精悍な内外装デザイン、そして日産の先進技術「プロパイロット」を搭載し、大きく商品力を増しました。

モデルチェンジ間もないため、値引きは引き締まりましたが、競争の激しい5ナンバーミニバンクラスなので、積極的に値引き交渉を行いましょう。

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トヨタ エスクァイア商談のすすめ方

エスクァイアの値引きを引き出すにあたっては、上記のステップワゴン・スパーダ、セレナの見積もりを事前に入手してから臨みましょう。他社ライバル車種や同じクラスの車種の見積もりを比較する事で、購入に対する本気度も伝わり、エスクァイアの値引きを引き出し易くなります。

エスクァイア/ハイブリッドの強みは?

5ナンバーサイズに詰め込んだ高級感

高級ミニバンと言えば同社のアルファード/ヴェルファイアがありますが、街中での取り回しや奥さんが運転することを考えるとサイズが大きく、かなり気を遣う事になります。一方でエスクァイアの姉妹車であるノア/ヴォクシーはファミリーユースを主体としているので、いまひとつ高級感に欠けます。

エスクァイアはノア/ヴォクシー、アルファード/ヴェルファイアのどちらもフィットしないと感じるユーザー層に向け、日常での使い勝手の良さに高級感をプラスした程よいバランスがウリとなっています。

エスクァイア/ハイブリッドの弱点は?

総支払額が高い(対セレナ)

他車をしっかり研究し、フルモデルチェンジしたエスクァイアなので、あまり大きな弱点がありません。押し出しの強いフロントフェイスは好みが別れる所ですが、そもそも気に入らなければ購入対象に選ばないと思うので、攻めどころとしては難しいかもしれません。セレナはモデルチェンジ前の末期モデルで値引きも大きいので、支払額を攻めましょう。

車の買い替え前には、必ず一括査定で査定額を把握!

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