RAV4値引き2023 納期 乗り出し価格 長所欠点 リセールバリューを解説

RAV4の限界値引き額、甘い・渋いなどの値引き相場、納期、おすすめグレード、乗り出し価格（支払い総額）の見積書、競合車種、長所・欠点、実燃費、リセールバリューなどトヨタ RAV4の新車購入に必要な情報を完全ガイド。

そして、値引きやリセールバリューなどを基にRAV4のお買い得度を総合評価しています。

トヨタ RAV4はどんなクルマ？

1994年にデビューし、同時期にデビューしたホンダ CR-Vと共に乗用車ベースの世界的なライトクロカンブームの火付け役となった初代RAV4。

その後、年々増加する競合に対抗するため、モデルチェンジの度に少しづつサイズ・価格帯が上昇し、トヨタのラインナップにもSUVが充実と共に販売台数が減少、2013年に発売された4代目RAV4は北米・欧州向けのモデルとなり、日本市場には導入されませんでした。

2018年に5代目となる新型RAV4が発表。2019年4月から再び日本市場にも導入されました。

2020年6月に追加されたRAV4 PHVの購入ガイドはこちらです。

新車購入ガイド：【2023最新】RAV4 PHVの値引き 納期 乗り出し価格

RAV4の新車値引き相場と交渉法

RAV4の値引き相場

値引き交渉の深さ	値引きの目安
特に値引き交渉をしない	～6万円
競合を絡ませて値引き交渉	10～20万円
限界値引き交渉・オプション多数	21～30万円

RAV4の新車値引き難易度：C（A：甘い～E：渋い）

モデルライフ初期の為で値引きは渋めでしたが、徐々に値引き額が引き出しやすくなってきました。

RAV4値引き交渉法1：ライバルとどちらにするか迷っている事を伝える

「RAV4以外にも他のライバル車種と迷っている」という事を伝えましょう。事前にライバル車種の乗り出し価格の見積もりを取り、「値引き条件が良くなかったらライバルに取られてしまう」という印象をトヨタの営業マンに与えましょう。また、同時にライバル車種の納期も確認しておき、本命車種の納期の方が長かった場合には交渉材料として使いましょう。ただし、コロナ禍による部品供給の乱れによって生産の混乱が継続していますので、過度な値引き交渉はかえって逆効果となるかもしれないので気を付けましょう。

RAV4値引き交渉法2：異なる販売店で競合させる

RAV4はトヨタの全販売チャネルで販売しています。ディーラーは地域やチャネル毎に「トヨタカローラ神奈川」「ネッツトヨタ神奈川」など販売会社が異なっている場合が多く、同じRAV4を扱っていてもライバル同士の関係にあります。また、販売会社が違うと事前注文数や受注台数も違うので納期が変わるだけでなく諸費用も変わる場合があるので、乗り出し価格についても確認しておきましょう。

異なるトヨタの販売店で見積もりを取り、RAV4の大きな値引きを引き出しましょう。

RAV4値引き交渉法3：下取り車の価格を事前に把握

RAV4をディーラーに見に行くと「お車の査定をしましょうか？」と下取りの査定を持ち掛けられます。そして「今日決めて頂けるなら…」と思わぬ大きな値引きが出る事もあります。しかし、そんな甘い提案には罠が潜んでいる事も。

ディーラーは下取り車の売却で得られる利益を車両値引きに折り込むケースも少なくありません。「ナビクル」などスマホやPCで簡単に査定額が分かるサービスを利用して、クルマをディーラーに行く前に今持っている車の査定額を把握しておきましょう。

RAV4値引き交渉法4：必要書類はあらかじめ準備する

値引き交渉が最終段階に入ったら、印鑑証明や実印を準備して最後の一押しに臨みましょう。「あと1万円引いてくれたら今日契約します」（1万円未満の端数カットやガソリン満タンなど）というように、契約に必要な書類と印鑑を持参する事で「今日決めてくれるならOKです」という最後の値引きを引き出して、少しでも乗り出し価格を下げましょう。

RAV4の納期

RAV4の納期はどのくらい？

• 納期：4ヵ月～1年

半導体不足の影響を受けRAV4の納期は長くなっています。ガソリン車の売れ筋モデルは比較定期納期が短いものの、仕様によっては1年程度となるものもあります。

RAV4の納期を早めるコツ1：人気グレード/色を選ぶ

ディーラーは納期の長い人気車を出来るだけ早く納車できるよう、RAV4の売れ筋グレードを前もってメーカーに予約している場合があります。そういった車両なら、一般的な納期よりも早まるだけでなく、値引き額も緩くなり乗り出し価格が下がる場合があります。

「どうしても、RAV4のこのグレードが良い！」というこだわりがあれば別ですが、そうでない場合はディーラーにRAV4の納車の早い車両がないか確認しましょう。

RAV4の納期を早めるコツ2：キャンセル車を狙う

RAV4など納期が長い場合、一旦契約をしても長い納車待ちの間に状況が変わりキャンセルする人もいます。

「実はRAV4のキャンセル車が昨日1台でました。納期は1か月です。値引きも頑張りますよ。」といった情報に遭遇する事もありますのでディーラーの営業マンにマメに連絡してみるのも一つの方法です。

RAV4の納期を早めるコツ3：新古車を狙う

RAV4のように人気車で納期が長くなっている状況でも、中古車市場には走行距離数kmや数百kmの新車に近い中古車（新古車、未使用車）が出回っています。

「今のクルマの車検が切れる」、「どうしても〇月までにRAV4が必要」という場合には新古車を探してみるのも良いでしょう。ズバット車販売のような中古車を探してくれるサービスもありますので、未使用車や低走行車を購入するのも有効です。店頭在庫車であれば、納期の遅れに悩まされる事もなく、希望していたオプションが既に装着されていれば社外オプションを後付けする手間もなく、トータルの乗り出し価格も安くなりディーラーでの値引き交渉が苦手な人にもおすすめです。

RAV4の値引き/納期がわかったら次にすべき事

「トヨタ RAV4の値引き相場と納期がわかった！すぐに商談に行く！」。しかし、焦りは禁物。商談を始める前に、今乗っている車の一括査定が必須です。

自分の車の相場を把握せずに値引き交渉に入ると、トヨタ RAV4の魅力と「すぐ決めて頂ければ値引きを…」「納期の短い車両が1台だけあります」という甘い誘いに負け、下取り額に対してルーズになってしまい、買換え全体では損をする事になります。

まずは「ナビクル」など、ネットで今すぐできる「一括査定サービス」を使ってみましょう。複数社に査定してもらうと査定の差額は【18万円】となる事もあります。→そんなに違うの？買取り額の【差額事例集】

「ナビクル」なら数項目の入力が完了するとすぐに相場がわかります。→愛車の買取り相場をすぐに調べる　トヨタ RAV4を見に行って値引き交渉を始める前に、愛車の買い取り相場を調べておくのが失敗を防ぐ大きなポイントです。

トヨタ RAV4のグレード別 新車価格

2.0L直4

駆動	グレード	税込価格(円)
FF	X	2,774,000円
4WD	X	3,005,000円
	アドベンチャー	3,487,000円
	G	3,447,000円
	特別仕様車 Adventure“OFFROAD package”	3,637,000円
	G Zパッケージ	3,595,000円

ハイブリッド（2.5L直4+モーター）

駆動	グレード	税込価格(円)
FF	ハイブリッドX	3,374,000円
E-Four	ハイブリッドX	3,627,000円
	ハイブリッドG	4,085,000円
	ハイブリッド アドベンチャー	4,106,000円

※価格は2022年2月10日現在のメーカー小売希望価格（消費税10％込）です。最新の価格はメーカー公式HP、またはディーラーでご確認下さい。

RAV4のグレード選び

RAV4のパワートレイン

パワーユニットは2.0L直4のガソリンエンジンと、ハイブリッド（ガソリン2.5L直4＋モーター）の2種類となります。

トランスミッションはCVTで、ガソリン、ハイブリッド共に2WD（FF）と4WDが設定されています。マニュアルトランスミッションの設定はありません。

RAV4のグレード構成

グレード構成は基本モデルとして、ベーシックグレードの「X」、上級グレードの「G」、ワイルドなテイストの「アドベンチャー」があります。ガソリン車には「G Zパッケージ」が設定されています。

RAV4のおすすめグレード

装備が充実し、低燃費でリセールバリューも期待できる「ハイブリッドX（2WD）」がおススメグレードです。

RAV4 値引き込み乗り出し価格の見積書

おススメグレードの「ハイブリッドX（2WD）」に以下の装備を選択した乗り出し価格の事例です。

• T-Connectナビキット：￥115,610
• フロアマット（デラックスタイプ）：￥27,500

車両価格（RAV4 ハイブリッドX）	￥3,343,000
販売店装着オプション価格	￥143,110
自動車税種別割	￥14,500
自動車重量税	￥0
自動車税環境性能割	￥0
自賠責保険料	￥30,170
販売諸費用（参考価格）	￥64,220
合計	￥3,595,000
値引き（標準的な値引き交渉）	▲¥155,000
値引き込みの乗り出し価格	¥3,440,000

ナビ、フロアマットのベーシックなオプションを装備した価格は上記となります。標準的な値引き交渉で15万円と端数をカットしてもらった場合、RAV4 ハイブリッドX（2WD）の値引き込みの乗り出し価格（支払い総額）は344万円となります。

（見積りは2020年10月6日時点）

RAV4の実燃費（4WD、2名乗車時の目安）

2.0L直4

走行シーン	燃費
高速道路中心	16～18km/L
郊外・幹線道路	12～15km/L
市街地	11～14km/L

ボディサイズや重量を考えると2.0Lガソリンエンジンでも良好な燃費性能となっています。ハイブリッドと比較すると渋滞による燃費悪化の影響は大きくなります。

ハイブリッド（2.5L直4+モーター、E-Four）

走行シーン	燃費
高速道路中心	20～24km/L
郊外・幹線道路	22～23km/L
市街地	18～25km/L

ハイブリッド車らしい燃費の良さを体感できます。充電機会の少なくなる高速道路に対し、市街地、特に渋滞の発生する場合にはガソリンエンジン車との燃費性能に差が大きくなります。

RAV4のリセールバリュー：4.5 (5段階評価)

RAV4の属するミディアムクラスのSUVは新車市場、中古車市場ともに非常に人気があり、RAV4はまだモデルライフ初期である事から、短期の乗り換えでは現行車種のままの場合もあります。

このことから短期でのリセールバリューは非常に高く、5年以上の長期でのリセールバリューはフルモデルチェンジを超える可能性があり「やや高め」という傾向となります。

特にハイブリッドは中古市場でも人気で、ミディアムクラスのSUVではRAV4のようなストロングハイブリッドの流通量は少ない為、ガソリン車よりも高いリセールバリューが期待できます。

トヨタ RAV4のマイナー/フルモデルチェンジ/特別仕様車

2019年4月10日 トヨタ RAV4 フルモデルチェンジ

国内への投入が見送られた4代目RAV4がフルモデルチェンジ。ラインナップから消滅していたRAV4ですが、空白期間の後に2019年5月、5代目RAV4は再び日本国内でも販売が再開されました。

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2020年6月8日 RAV4 PHVを追加

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2020年8月12日 RAV4 一部改良

ディスプレイオーディオを全車に標準装備など装備を変更。

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2020年10月2日 特別仕様車 Adventure“OFFROAD package”発売

ブリッジ型ルーフレール、最低地上高をベース車比で10mmアップ、マットブラック塗装の18インチ専用アルミホイールなどの特別装備を施した特別仕様車を発売

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トヨタ RAV4の値引き交渉に使う競合車

トヨタ RAV4の値引き交渉をして安く購入する為には、前もって競合車種の乗り出し価格の見積もりを取っておきましょう。競合車種とポイントは以下の通りです。

ホンダ CR-V

しばらく国内のラインナップから消滅していたホンダCR-Vですが、フルモデルチェンジを機に2018年11月より国内でも発売となりました。

先代モデルよりも立派なボディサイズに1.5Lターボとハイブリッド（2.0L+モーター）の2つのパワートレインに2列5人乗り、3列7人乗りをラインナップ。車格は1ランク上のSUVとなりました。

CR-Vは初代モデルからRAV4のライバルでしたが、両車とも揃って日本市場に復帰してきたのも趣きが深いです。

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マツダ CX-5

SUVに注力しているマツダのCX-5が競合となります。マツダは他社と異なり、ハイブリッドではなくスカイアクティブ・テクノロジーによるディーゼルエンジンを売りとしています。

CX-5は質感も高く人気モデルですがRAVと違ってハイブリッドがありません。商談にはその点を取り入れて大きな値引きを狙いましょう。

新車購入ガイド：【2023最新】CX-5の値引き 納期 乗り出し価格

三菱 アウトランダー/PHEV

2021年12月にフルモデルチェンジをした三菱 アウトランダーPHEV。国内メーカーではまだ少ないPHEVのSUVとなっているのが特徴です。

RAV4との競合で大きな値引きを引き出しましょう。

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スバル フォレスター

2018年7月にフルモデルチェンジをしたスバル フォレスター。スバル伝統の水平対向エンジンとボクシーなデザインを受け継ぎ5代目となりました。

オフロード性能だけでなく市街地走行でも扱いやすくデイリーユースにも向いています。ボディサイズや発売時期など、かなりRAV4と共通点がありますので、どちらか悩んでいるという印象をアピールして大きな値引きを引き出しましょう。

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競合車を使ってRAV4の値引き交渉を

RAV4の値引きを引き出すにあたっては、上記のホンダ CR-V、マツダ CX-5などの乗り出し価格の見積書を事前に入手してから臨みましょう。また、納期の違いについても確認しておきましょう。他社ライバル車種や同じクラスの車種の見積もりを比較する事で、購入に対する本気度も伝わり、RAV4の値引きを引き出し易くなります。

RAV4の値引き交渉に適した時間帯や時期

試乗の為の訪問やカタログをもらいに行く時はあまり気にしなくても良いですが、値引き交渉を進める際には出来るだけ混雑している時間帯は避けましょう。

土日の昼間は、試乗希望の人や車検、オイル交換などのメンテナンスの為にディーラーを訪れる人が多く、営業マンも不足気味となりジックリと値引き交渉するには不向きな時間帯です。

平日の閉店2時間前

RAV4のどのグレードにするか、オプションは何を装着するかなどが決まっておらず、営業マンの意見を聞きながらジックリと値引き交渉をしたい人は、平日の夕方から閉店近い時間帯がおすすめです。平日の夕方は土日と比べると来店客も少なく、ゆっくりと商談ができます。また、納期や乗り出し価格についても忘れずに確認しましょう。

ただし、すでに来店した事があり営業マンの担当が決まっている場合は、平日に休みを取っていて不在になっている事もあるので、事前に電話でアポイントを取りましょう。

日曜の夕方、閉店1～2時間前

平日に時間を取りにくい人は、昼の混雑が収まってきた日曜の閉店間際の時間帯もおすすめです。平日と比べるとジックリと交渉するには不向きではありますが、１週間の締めという事もあり、週間での販売目標を達成する為に値引き額の店長決済が緩む事もあります。

「今日中に決めてもらえるなら○○円で！」という大幅値引きが出やすい時間帯です。

月間目標の追い込みを狙って月末近くに

ディーラーは月単位での販売目標計画を立てていますので、目標を達成する為に、月末は値引きが緩みやすくなる可能性があります。「あと1～2台で月間目標を達成する！」という時に遭遇すれば大きな値引きが飛び出すかもしれません。

ただし、月間の目標を既に達成している場合や、新車のセールスが好調な時など、あまり積極的ではない場合もあります。また、昨今では新車の納期が長期化しているので強気は禁物です。ディーラー側の販売事情によりますので、一概に月末に値引きが引き出しやすいとは言えません。

決算期の追い込み販売を狙って3月/9月末に

ディーラーを運営している販売会社の多くは1年間の決算が3月末となっており、1年間の販売目標達成のために3月は最後の追い込み行ないます。その為、決算最終月となる3月は大きな値引きを提示してもらえるチャンスとも言えます。ただし、短期間に注文台数が増加するので、1週間結論を伸ばして再訪問すると納期が延びているという事もあるので注意が必要です。

また、9月末は半期決算となり3月ほどではないものの平常月よりも値引きを引き出しやすい傾向にあります。

RAV4値引き交渉の流れ

しっかりとRAV4の値引き交渉を進めるためには、しっかりとした下準備が必要です。準備をせずに実際にディーラーでRAV4に試乗し、クルマを見ながら商談を始めると、その場の雰囲気に飲まれ、ついつい値引き条件や納期の長さよりも購入したいという気持ちに流され、契約後に後悔する事になります。

RAV4値引き交渉の前準備

ディーラーで値引き交渉を始める前に、メーカー公式サイトでRAV4の乗り出し価格の見積もりシミュレーションをしておきましょう。車両本体価格だけを見て安いと思っても、希望の色がオプション価格だったり、色んなオプションを装着し、税金などの諸費用を入れると当初思っていたよりも高くなります。また、上述の納期をもとに車検前に間に合うか、もう一度車検を取る必要があるかなども確認しましょう。

同時にネットで今乗っているクルマの買取相場を調べておきましょう。実際にクルマの状態（キズや汚れ具合など）によって金額が異なるので、この段階ではあくまでも参考程度となります。

1回目の値引き交渉

1回目の値引き交渉は、お互いの様子の探りあいとも言えます。この段階では営業マンの「売りたさ」を確認しましょう。初期段階では「RAV4が本命で他は考えられない」というような意思は伝えず、「車を買い替える気持ちはあるけど、まだRAV4が大本命とは言えない…」と「条件が良ければ買っても良い」と伝える程度です。まずはRAV4の試乗をして、乗り出し価格の見積書をもらいましょう。同時に納期はどの程度か、装着するメーカーオプションによって納期に違いが出るかなども確認しましょう。

この時点で提示される値引き額は１万円以下のカットや、数万円、もしくは0円など非常に少ない事が多いです。これはいきなり大きな金額を提示すると、簡単に値引きに応じると思われる事を防ぐためです。

時間があれば今乗っているクルマの下取り査定もしてもらいましょう。事前に「ナビクル」などネットでの買取査定サービスを利用して相場を調べておく事で、下取り査定額が妥当なのか、低いのかの判断がしやすくなります。

競合車種の試乗、見積もりを済ませる

RAV4の競合となる車種の試乗を行ない、乗り出し価格の見積もりをもらいましょう。RAV4の値引き交渉と並行して何度も足を運べるならベストですが、時間があまりない場合は「RAV4が本命で」と伝えた上で、「出来るだけ本気の値引き額が知りたいです」と言って、最初のお付き合い程度ではない金額を引き出しましょう。また、併せて競合車の納期見込みも確認しておきましょう。

2回目以降の値引き交渉

• 今乗っているクルマの買取り相場を把握（ナビクルなど)
• ディーラーでの下取り査定額
• RAV4の見積もり
• 競合車種の値引き込み乗り出し価格の見積書

ここまでの材料が揃ったら本気の交渉開始です。値引き額は大きい方が良いとみんなが思いますが、ある程度自分としての合格ラインを決めましょう。

今のクルマの車検やRAV4の納期などによって何度くらい商談を重ねるべきかは人によるかと思いますが、必ずしも値引き交渉の回数が多い方が良いという訳ではありません。

RAV4の値引き交渉で気を付ける点

RAV4の値引き交渉に熱心になり過ぎて、ディーラーの営業マンを長時間拘束し過ぎたり、無理に自分の希望条件を押し付け過ぎたりするのは禁物です。いざ契約が決まった後は営業マンはあなたの担当者となり、納車までの準備や納車後のアフターケアの担当窓口となります。

値引き交渉はあくまでもディーラーとのお付き合いの入り口です。コロナを発端として部品供給不足から納期の長期化が慢性化しており、今は値引き額の大きさよりも納期の早期化が大事な状況が続いています。車を購入してから数年に渡るお付き合いとなる事を忘れず、節度のある値引き交渉を心掛けましょう。

値引き以外でRAV4を安く買う

オプションは社外品にする

RAV4の見積もりを取る際、特に疑問を感じることなく必要なオプションを選択して見積もりを作成すると思いますが、ナビやフロアマットなど人気のあるディーラーオプションの多くはディーラーで買わずにオートバックスなどのカーショップや楽天、アマゾンなどの通販で購入すると非常に安く買う事が出来ます。また、オプション品の種類によっては生産が追いついておらず納期の遅れに繋がる場合もあります。

オプション品をディーラーで装着しない事によって、RAV4の値引き額は若干下がりますが、ディーラーオプションと社外品の差額によってトータルの乗り出し価格は安くなります。

社外品にすると安いオプション品の代表例

• ナビゲーション
• ETC車載器
• ドライブレコーダー
• フロアマット
• アルミホイール

今乗っているクルマを最大限高く売る

ディーラーにRAV4を見に行くと「査定しておきましょうか？」と声を掛けられます。ディーラーは下取り車の販売で利益を取りますので、ディーラーが絶対に損をしない低めの査定額を付ける事が一般的です。そして下取り車の査定で確保した利益幅から値引き額を上積みします。

今乗っているクルマの価値を知らずにディーラー査定だけを受けてしまうと、査定額が高いのか安いのか分からないままクルマを手放すことになります。それを避けるためにはスマホやPCから簡単に買い取り専門店の査定を受けられる「ナビクル」などの一括査定サービスを利用しましょう

RAV4の新古車/未使用車を買う

販売台数が極端に少ないスポーツカーや発売から間もない特別仕様車などを除き、中古車市場には走行距離数キロや数百キロの新車に近い中古車（新古車、未使用車）が多く出回っています。

「今のクルマの車検がもうすぐ切れる」、「どうしても〇月までにRAV4が必要」という場合には新古車の購入を検討するのも一つの手段です。ズバット車販売のような中古車を探してくれるサービスもありますので、未使用車や低走行車を購入するのも有効です。店頭在庫車であれば、納期の遅れに悩まされる事もありません。税金や納車費用など諸費用が新車と異なりますので、乗り出し価格で比較しましょう。

プレミアがつくような稀少車を除き中古車店で販売されている段階で新車より安くなっており、ディーラーでの値引き交渉が苦手という方にもおすすめです。

残価設定ローンでRAV4を買う

残価設定ローンとは、3年後や5年後のRAV4の価値をメーカーが算出し、3年後や5年後にRAV4を引き取る事を前提として組むローンの事です。

例えば見積もり総額が400万円、3年後のRAV4の価値が220万円の場合、180万円を3年ローンで支払うという仕組みです。3年後の価値を引いてローンを組むので月々のローン支払い額は少なくなります。3年経過後はRAV4を返却するか、残債を支払って乗り続けるかを選択する事ができます。

一括払いや一般的なローンのように、残価設定ローンを利用する際にも車両の値引きは可能で、納期にも特に差はありません。

RAV4の長所/メリット

初代をイメージさせるワイルドなエクステリアデザイン

RAV4はモデルチェンジを経るごとに洗練された都市型SUVの印象を強めてきましたが、5代目は角のあるワイルドなエクステリアデザインとなり、若々しい印象となりました。

CX-5のような洗練された大人っぽい雰囲気も魅力的ですが、新型RAV4もまた違った個性を持っています。

270万円台からの手ごろな価格

初代RAV4と比べると立派なボディサイズとなった5代目RAV4ですが、FFの最廉価モデルは270万円台からと手頃な価格設定になっています。ハイブリッドや装備に拘ると約380万円とオプションや諸費用込みで値引きを考慮しても400万円を超えるので、FFのベースグレードならかなりお買い得感があります。

RAV4の欠点/デメリット

ガソリンFFモデルのバリエーション

販売開始直後という事もありますが、手頃な2.0LガソリンFFモデルは1グレードのみとなっており、手頃さも良いけど、もう少し装備を充実させたいと思う人には選択肢が少なくなっています。

RAV4の値引きとリセールバリュー込の総合評価：4.0 (5段階評価)

帰ってきた世界的ヒットモデル

日本では4代目RAV4の導入が見送られましたが、4代目RAV4は2016年、2017年にSUVの世界販売台数が1位になるヒットモデルでした。主に北米での人気が高いため、日本市場のリクエストは通りにくい状況ではありますが、量販効果もあり価格の割に立派なボディサイズでお買い得感の強い一台です。